Définition
La concentration des ventes correspond à la part des ventes (valeur ou volume) de la sélection sur la période par tranche de pharmacies vendantes.
Représentation graphique
Construction :
1) Classement des pharmacies par ordre décroissant des ventes
2) Calcul des déciles
3) Tracé de la courbe des répartitions
Axe des abscisses : part de pharmacies vendantes
Axe des ordonnées : part des ventes cumulées
4) Tracé de la bissectrice représentant la répartition égalitaire.
Lecture :
60% des ventes sont réalisées par 30% des pharmacies
Astuce
Plus la courbe se rapproche du coin supérieur gauche du graphique, plus le marché est dit concentré : un petit nombre de pharmacies réalisent l'essentiel des ventes.
Terminologie
La concentration des ventes peut être traduit en anglais par Sales concentration.
Déclinaisons
Il est possible de décliner les analyses en nombre de produits (GTIN) à la place du nombre de pharmacies.
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Sales & Marketing Advanced