Définition

Pour un produit donné, les ventes moyennes SMKT représentent les ventes volume moyennes par parapharmacie de GSA vendante.

Calcul

Ventes moyennes = moyenne des ventes volume des parapharmacies de GSA vendantes.

Il serait incorrect :

  • de sommer les AMS de plusieurs références, car il est possible (et fort probable) qu’une même parapharmacie vende plusieurs produits du périmètre considéré, ne relatant pas la duplication de référencement.

  • de faire la moyenne des AMS de plusieurs références, car cela n’est pas représentatif.

Exemple

Pour un produit P, le volume de ventes d'une semaine donnée est de 10.000 UC et vendu dans 537 parapharmacies de GSA.
Les ventes moyennes de ce produit sont de 18,6 = 10000 / 537
Pour un agrégat hiérarchique (comme la un segment ou une marque), c'est la moyenne des ventes moyennes de chaque produit constituant l'agrégat qui est pris en compte.

Terminologie

L’indicateur ventes moyennes (VM) peut être traduit en anglais par average sales ou AS.
Soit dans le cas présent AS SMKT.

Interprétation

L'indicateur 'Ventes Moyennes SMKT' est similaire à l'indicateur VMM / AMS calculé sur les ventes pharmacie. La seule différence réside dans le fait que les ventes moyennes SMKT sont calculées sur des périodes temporelles de GSA (P01, P02, etc.), là où les VMM / AMS en pharmacie sont calculées sur le calendrier civil.

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