Ventes valeur (CA - € TTC)

Chiffre d'affaires (CA) / Turnover (To) : sell-out / ventes valeurs / sales

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Écrit par Maxime LE MOIGNIC
Mis à jour il y a plus d’une semaine

Mise à jour : 240405_MP

  • Français : Ventes valeur (= Chiffre d'affaires TTC))

  • Anglais : Turnover (To)

Définition

Le chiffre d'affaires (CA) TTC d'une sélection de produits est la somme du CA de chaque produit de la sélection sur le périmètre considéré (canaux de distribution, territoire géographique) avec la devis choisie.

Il se traduit par "Turnover" en anglais dans votre plateforme et correspond au sell-out (=sorties de caisse)

(il est couramment appelé "ventes valeur" par nos clients)

Formule

Ventes valeur = volume * prix moyen pondéré

Le calcul des prix est une variable également clé. En effet, nos prix sont appliqués à la transaction (=prix réellement affiché sur le ticket de caisse), pour refléter à l'euro près les prix du marché, et non à partir de prix de référence

Remarques

En France et en pharmacie, nous fournissons des données extrapolées

Il faut bien différencier le sell-out (sorties de caisse) du sell-in laboratoire
En effet, le sell-in = chiffre d’affaires HT des laboratoires (en flux direct ou via un intermédiaire) réalisé sur les achats des pharmacies.

Sell-out = Sell-in HT laboratoire + TVA + marge pharmacien + marge intermédiaire (ex : grossiste).

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