Määritelmä
Uudelleenmäärittelyn periaatteena on tarkentaa vertailuuniversumia.
Vertailukohteesi ei ole enää koko apteekkien maailmankaikkeus (kun kyseessä on "klassinen" jakelu), vaan tietty määrittelemäsi markkinoiden muunnelma.
Tietyn tuotteen uudelleenperusteisessa myyntiarvojakaumassa verrataan valitsemiesi myyntiapteekkien liikevaihtoa kaikkien tuotteiden myyntiapteekkien kokonaisliikevaihtoon eikä kaikkien tuotteiden myyntiapteekkien liikevaihtoon vaan valitsemasi ulottuvuuden valitun muunnoksen myyntiapteekkien liikevaihtoon.
Rebased indikaattori voit työskennellä tietyllä markkinasegmentillä, jossa olisit läsnä.
Tätä varten perustat valintamarkkinat uudelleen "On Demand Table" -taulukkoon.
Jälkimmäisen avulla voidaan valita ulottuvuus tai ulottuvuudet, jotka määrittelevät uudelleen myynnin arvojakauman laskelmat.
Laskenta
Räätälöity uudelleenperusteinen myynnin arvonjako = valitsemiesi myyvien apteekkien liikevaihto / valitsemasi kokoisten myyvien apteekkien liikevaihto.
Alle 5 %:n suuruisen uudelleenlasketun jakauman tulkintaan on suhtauduttava varovaisesti.
Muttase olisi väärin :
laskea yhteen useiden viitteiden myynnin arvojakaumat, koska on mahdollista (ja erittäin todennäköistä), että sama apteekki myy useita tuotteita tarkasteltavana olevalla alalla, mikä ei liity viitteiden päällekkäisyyteen.
useiden referenssien myyntiarvojakaumien keskiarvoistaminen, koska se ei ole edustavaa. Vähimmäisvaatimuksena on, että tiettyjen tuotteiden osalta myyntiarvojen jakauma on on havaittujen numeeristen jakaumien suurin arvo, ja se on yleensä suurempi.
Esimerkki
Yritys A toimii M-, K- ja T-markkinoilla.
Et halua laskea suhdelukuasi kaikkien apteekeissa myytävien tuotteiden perusteella, vaan ainoastaan näiden kolmen markkinan perusteella.
Markkinoilla M A:ta myyneiden apteekkien arvo on 1 200 000 euroa, kun taas apteekkien kokonaismäärä näillä markkinoilla on 2 000 000 euroa.
Markkinoilla K A:ta myyneiden apteekkien arvo on 2 000 000 euroa, kun taas apteekkien kokonaismäärä näillä markkinoilla on 5 000 000 euroa.
Markkinoilla T A:ta myyneiden apteekkien arvo on 1 300 000 euroa, kun taas apteekkien kokonaismäärä näillä markkinoilla on 1 500 000 euroa.
Yritys A:n räätälöity uudelleenperusteinen myyntiarvojakauma markkinoilla M, K ja T on :
M : 60 % (1 200 000/2 000 000)
K : 40 % (2 000 000/5 000 000)
T : 87 % (1 300 000/1 500 000)
Terminologia
Henkilökohtainen mukautettu myyntiarvojakauma voidaan kirjoittaa nimellä "Henkilökohtainen mukautettu VSL".
Se käännetään englanniksi nimellä "Custom Global WD Rebased".
Maantieteellinen alakohtaisuus / asiakastyyppi
Tässä tapauksessa myytyjen apteekkien kokonaisarvon viitearvo on tutkittavan maantieteellisen tai asiakastyyppisen sektorointijärjestelmän viitearvo.
Tuotettasi myydään esimerkiksi 600 apteekissa maantieteellisellä alueella, jonka liikevaihto on 100 000 000 euroa markkinasegmentilläsi ja tutkimusjaksollasi.
Samalla alalla 1 000 apteekkia myi samana ajanjaksona sinun markkinasegmenttiisi kuuluvaa tuotetta 150 000 000 euron kokonaisliikevaihdolla.
VED on tällöin 67 % (100 000 000 euroa 150 000 000 eurosta).
Maantieteelliset alueet
Pääkaupunkiseudun Ranska Korsikkaa lukuun ottamatta
Korsika
Monaco
DROM-COM
Indikaattoria voi tutkia kolmella tavalla:
Yhteenveto kaikista seuraamistasi alueista,
Yksilöllisesti kunkin alueen osalta,
Aggregaatti maantieteellisellä alueellasi.
Rajoitukset
Indikaattorin uudelleensuuntaaminen koskee vain markkinamäärittelyssä tehtyä valintaa, joten sitä ei voida tehdä hierarkkisen ulottuvuuden osalta.
Tietojen toimittaminen Korsika-Monaco-DROM-COM :
Viimeistä erääntymiskuukautta seuraavan kuukauden 15. päivästä alkaen.
Vain lääkeala
Monacon indikaattorin tulkinta erikseen tarkasteltuna (ei yhdistetty muiden alueiden kanssa) :
Kun otetaan huomioon apteekkien hajanaisuus tällä alueella, indikaattorin tulkinnassa on noudatettava varovaisuutta, kun tarkastellaan pelkästään tätä aluetta.
Tilaus
Myynti ja markkinointi Advanced-tilaus