Määritelmä

Uudelleenlaskennan periaate on tarkentaa vertailuuniversumiasi.

Vertailijasi ei ole enää koko apteekkimaailma ("klassisen" jakelun tapaus), vaan tietty markkinoiden muunnelma, jonka voit määritellä.

Tietyn tuotteen osalta uudelleenpohjainen digitaalinen jakelu vertaa valitsemiesi tuotteiden myymien apteekkien määrää ei kaikkia tuotteita yhdessä myyvien apteekkien lukumäärään, vaan apteekkien myyntiin muunnelma markkinoistasi.

Uudelleenpohjaisen indikaattorin avulla voit työskennellä tietyllä markkinasegmentillä, jolla olisit läsnä.

Tätä varten perustat markkinasi uudelleen Market Definition -sivulta, jonka toimintatilan löydät alla olevasta artikkelista: http://success.openhealth.fr/fr/articles/3158829-market-definition

Laskelma

Alusta digitaalisen myynnin jakelu uudelleen = Valikoistasi myyvien apteekkien lukumäärä / Markkinoiden heikkenemisestä myyvien apteekkien määrä

Alle 5%: n uudelleenjakautumisen tulkintaa on noudatettava varoen.

Esimerkki

Tuote A kuuluu sumutinsegmenttiin.
Et halua laskea suhdettasi kaikista apteekeissa myydyistä tuotteista, vaan vain apteekeista, jotka jakavat sumuttimia.

Tuotetta A myydään 4000 apteekissa tiettynä kuukautena.
8000 apteekkia myi sumutinta samaan kuukauteen.

Joten tuotteen A digitaalisen jälleenmyynnin uudelleenkohdentaminen 50 prosentilla (4000/8000) tarkoittaa, että joka toinen sumutinta myyvä apteekki on myynyt tuotetta A.

Terminologia

Uudelleenpohjainen digitaalinen jakelu voidaan kirjoittaa nimellä "Rebased DNV".

Se käännetään englanniksi "Rebased Numeric distribution" tai "ND Rebased".

Maantieteellinen sektorointi / Asiakastyyppi

Tässä tapauksessa apteekkien kokonaismyyntimäärääsi viitataan maantieteelliseen sektoreihin tai tutkittuun asiakastyyppiin.

Esimerkiksi tuotteitasi myydään 600 apteekissa maantieteellisellä alueella, jolla 1000 apteekkia on myynyt tuotetta markkinasegmentilläsi saman ajanjakson aikana.

DNV on silloin 60% (600 apteekkia, jotka myyvät tuotteitasi 1000 apteekista, jotka myyvät kaikkia markkinasegmenttisi tuotteita).