Määritelmä
Uudelleenmäärittelyn periaatteena on tarkentaa vertailuuniversumia.
Vertailukohteesi ei ole enää koko apteekkien maailmankaikkeus (kun kyseessä on "klassinen" jakelu), vaan tietty määrittelemäsi markkinoiden muunnelma.
Tietyn tuotteen osalta uudelleenperusteistetussa numeerisessa myyntijakaumassa verrataan valitsemiesi apteekkien lukumäärää ei kaikkien tuotteiden myyvien apteekkien kokonaislukumäärään vaan valitun ulottuvuuden myyvien apteekkien lukumäärään.
Rebased indikaattori voit työskennellä tietyllä markkinasegmentillä, jossa olisit läsnä.
Tätä varten perustat valintamarkkinat uudelleen "On Demand Table" -taulukkoon.
Jälkimmäisen avulla voidaan valita ulottuvuus tai ulottuvuudet, jotka määrittelevät uudelleen digitaalisen jakelun myyntilaskelmat.
Laskenta
Räätälöity digitaalisen myynnin jakelu = valitsemiesi myyvien apteekkien lukumäärä / valitun kokoisten myyvien apteekkien lukumäärä.
Alle 5 %:n suuruisen uudelleenlasketun jakauman tulkintaan on suhtauduttava varovaisesti.
Muttase olisi väärin :
useita viitteitä myyvien digitaalisten jakelujen yhteenlaskeminen, koska on mahdollista (ja erittäin todennäköistä), että sama apteekki myy useita tuotteita tarkastelun kohteena olevalla alalla, mikä ei liity viitteiden päällekkäisyyteen.
useiden viitteiden digitaalisen myynnin jakauman keskiarvo, koska se ei ole edustava. Vähimmäisvaatimuksena on, että digitaalisen myynnin jakautuminen on tiettyjen tuotteiden osalta vähintään seuraava on myytyjen numeeristen jakaumien suurin arvo. havaittu ja yleensä korkeampi.
Esimerkki
Yritys A toimii M-, K- ja T-markkinoilla.
Et halua laskea suhdelukuasi kaikkien apteekeissa myytävien tuotteiden perusteella, vaan ainoastaan näiden kolmen markkinan perusteella.
Markkinoilla M yritystä A myydään 4 000 apteekissa tiettynä kuukautena.
8 000 apteekkia myi Market M -tuotetta kyseisessä kuussa.
Markkinoilla K yritystä A myydään 3 000 apteekissa tiettynä kuukautena.
9000 apteekkia myi K-market-tuotetta saman kuukauden aikana.
Markkinoilla T yritystä A myydään 7 000 apteekissa tiettynä kuukautena.
7000 apteekkia myi T-market-tuotetta saman kuukauden aikana.
Tällöin yrityksen A mukautettu uudelleenperusteinen numeerinen myyntijakauma markkinoilla M, K ja T on :
M : 50 % (4000/8000)
K : 33 % (3000/9000)
T : 100 % (7000/7000)
Terminologia
Henkilökohtainen uudelleenladattu digitaalinen myyntijakelu voidaan kirjoittaa nimellä "Henkilökohtainen uudelleenladattu DNV".
Se käännetään englanniksi nimellä "Custom Global ND Rebased".
Maantieteellinen alakohtaisuus / asiakastyyppi
Tässä tapauksessa myytyjen apteekkien kokonaislukumäärän viitearvo on maantieteellisen sektoroinnin tai tutkittavan asiakastyypin viitearvo.
Tuotettasi myydään esimerkiksi 600 apteekissa maantieteellisellä alueella, jolla 1 000 apteekkia myi samana ajanjaksona markkinasegmenttiisi kuuluvaa tuotetta.
DNV-arvosi on tällöin 60 % (600 apteekkia, jotka myyvät tuotteitasi, 1 000 apteekista, jotka myyvät kaikkia tuotteita markkinasegmentilläsi).
Maantieteelliset alueet
Pääkaupunkiseudun Ranska Korsikkaa lukuun ottamatta
Korsika
Monaco
DROM-COM
Indikaattoria voi tutkia kolmella tavalla:
Yhteenveto kaikista seuraamistasi alueista,
Yksilöllisesti kunkin alueen osalta,
Aggregaatti maantieteellisellä alueellasi.
Rajoitukset
Indikaattorin uudelleensuuntaaminen koskee vain markkinamäärittelyssä tehtyä valintaa, joten sitä ei voida tehdä hierarkkisen ulottuvuuden osalta.
Tietojen toimittaminen Korsika-Monaco-DROM-COM :
Viimeistä erääntymiskuukautta seuraavan kuukauden 15. päivästä alkaen.
Vain lääkeala
Monacon indikaattorin tulkinta erikseen tarkasteltuna (ei yhdistetty muiden alueiden kanssa) :
Kun otetaan huomioon apteekkien hajanaisuus tällä alueella, indikaattorin tulkinnassa on noudatettava varovaisuutta, kun tarkastellaan pelkästään tätä aluetta.
Tilaus
Myynti ja markkinointi Advanced-tilaus