Määritelmä

Rebaserin periaate on tarkentaa vertailuuniversumiasi.

Vertailijasi ei ole enää koko apteekkimaailma ("klassisen" jakelun tapaus), vaan tietty markkinoiden muunnelma, jonka voit määritellä.

Globaalin käsite koskee kiinteitä ajanjaksoja, mikä antaa mahdollisuuden tietää valitsemasi tuotteet myyvien apteekkien suhde. koko tutkitun ajanjakson ajan.

Tietyn tuotteen osalta maailmanlaajuisesti uudelleenperustettu digitaalisen myynnin jakelu vertaa valitsemiesi myyntien apteekkien määrää, ei kaikkien tuotteiden yhteenlaskettuun myyntiin tarkoitettujen apteekkien lukumäärään, vaan myyvien apteekkien määrään. 'muunnelma markkinoistasi.

Uudelleenpohjaisen indikaattorin avulla voit työskennellä tietyllä markkinasegmentillä, jolla olisit läsnä.

Tätä varten perustat markkinasi uudelleen Market Definition -sivulta, jonka toimintatilan löydät alla olevasta artikkelista: http://success.openhealth.fr/fr/articles/3158829-market-definition

Laskelma

Uudelleenmyydä digitaalista jakelua globaali = Valintasi myymien apteekkien lukumäärä tutkimusjaksolla / Apteekkien lukumäärä markkinoiden vaihtelu tutkimusjaksollasi

Alle 5%: n uudelleenjakautumisen tulkintaa on noudatettava varoen.

Esimerkki

Tuote A kuuluu sumutinsegmenttiin.
Et halua laskea suhdettasi kaikista apteekeissa myydyistä tuotteista, vaan vain apteekeista, jotka jakavat sumuttimia.

Tuote A myydään:

4000 apteekissa kuussa 1
5000 kuukaudessa 2
Ja 3 800 kuukaudessa 3

Vuosineljänneksen aikana 6000 erillistä apteekkia myi tuotetta A.

6500 apteekkia myi sumutinta kuukaudessa 1,

7500 kuukaudessa 2

Ja 7000 kuukaudessa 3.

Neljänneksen aikana 8 000 eri apteekkia myi sumutinta.

Tuotteen A maailmanlaajuisesti myymän digitaalisen jakelun 75 prosentin (6000/8000) uudelleenmäärittely tarkoittaa, että kolme neljästä sumutinta myyvästä apteekista myi tuotteen A vuosineljänneksellä.

Terminologia

Global Rebased Selling Digital Distribution voidaan kirjoittaa nimellä "Global Rebased DNV".

Se käännetään englanniksi nimellä "Global Rebased Numeric Distribution" tai Global ND Rebased ".

Maantieteellinen sektorointi / Asiakastyyppi

Tässä tapauksessa apteekkien kokonaismyyntimäärääsi viitataan maantieteelliseen sektoreihin tai tutkittuun asiakastyyppiin.

Esimerkiksi tuotteitasi myydään 600 apteekissa maantieteellisellä alueella, jolla 1000 apteekkia on myynyt tuotetta markkinasegmentilläsi saman ajanjakson aikana.

DNV on silloin 60% (600 apteekkia, jotka myyvät tuotteitasi 1000 apteekista, jotka myyvät kaikkia markkinasegmenttisi tuotteita).