Asiayhteys
M-tuotemerkin muutoslaboratorio ja haluat, että tämä muutos näkyy myyntianalyyseissäsi.
2 lähestymistapaa on mahdollista:
Ensimmäinen klassinen lähestymistapa on M-tuotemerkin tuotteiden siirtäminen uudelle laboratorioon, joka omistaa tuotemerkin, ja tämä koko tuotemerkin myyntihistorian aikana.
Toinen lähestymistapa, joka on riskialttiin analyyseissä ja seurannassa ajan myötä, koostuu merkinnän säilyttämisestä vanhalle laboratorialle ennen myyntipäivää ja myös lääkkeen seurannan huomioon ottamista. merkki uudelle omistajalaboratorialle siirron päivämäärästä.
Seurantatyyppi nro 1: tuotemerkin siirtäminen uudelle omistajalaboratorioon
Periaate
Ajatuksena on, että kaikki vanhan laboratorion tuotteet kuuluivat uuteen.
Kuinka se tehdään?
Tätä varten käydään läpi OpenHealth-prosessi, jota kutsutaan MAM, modifikaatioihin muokkaustehtäviin, välittääkseen luovutetun merkin uudelle laboratorialle.
Löydät kaikki yksityiskohdat alla olevasta artikkelista: http://success.openhealth.fr/fr/articles/4164818-modification-d-affaffection-de-modalite-automatique-mam-auto
Tämän toimenpiteen jälkeen kaikki tuotemerkin tuotteet määritetään uudelle laboratorialle.
Esimerkki
Haluat analysoida markkinoidesi myyntiä 4 kuukauden tuotemerkin jälkeen.
Oletetaan
että markkinasi koostuu 3 tuotemerkistä 2 laboratoriota varten.
Laboratorion 1 merkki 2 myydään laboratorioon 2 toisen kuukauden lopussa.
Laboratorio 1 on myös tuotemerkin 1 omistaja.
Laboratorio 2 on myös tavaramerkin 3 omistaja.
Tässä seurantatyypissä katsomme, että tuotemerkin 2 myynti koko historian ajalta on nyt kohdistettu uudelle laboratorialle, kuten alla olevassa esimerkissä:
Kun analysoit myyntiäsi, markkinoiden seurannassasi on jonkinlainen säännöllisyys, sekä absoluuttisesti että suhteellisesti:
Tämän menetelmän etuna on, että analyysituloksesi ovat jatkuvia ajan myötä ja että seurannassasi on ainutlaatuisia tietoja, jotka kaikki ymmärtävät ja jakavat sekä paremmin ajan myötä.
Edut
Säilytät jatkuvuuden analyyseissäsi myös absoluuttisesti, kuten suhteellisena ja evoluutiona.
Tämän seurannan avulla voit myös paremmin mitata merkin läpikulun vaikutuksia uudessa laboratoriossa oston jälkeen.
Riskit
Valokuva laboratorion arviosta ei saa olla, kun merkki on kulunut kahden laboratorion välillä.
Seurantatyyppi nro 2:
kohdentaminen vanhaan ja uuteen laboratorioon
Periaate
Ajatuksena on, että tavaramerkin omistava vanha laboratorio pitää merkin myynnin tiettyyn päivämäärään T asti, minkä jälkeen tämän merkin myynti kohdistetaan uuteen laboratorioon osoitteessa alkaen T + 1.
Kuinka se tehdään?
Tätä varten sinun on kopioitava tuotteet ja määritettävä aktivointipäivät kullekin tuotteelle laboratoriossa.
Esimerkki
Otetaanpa sama esimerkki kuin aikaisemmin, mutta kun otetaan huomioon, että tuotemerkin 2 myynti kohdistetaan laboratorioon 1 kahden ensimmäisen kuukauden ajan, sitten laboratorioon 2 kahden viimeisen kuukauden ajan.
Meillä on sitten myynnin seuranta seuraavasti:
Kun analysoit myyntiäsi, markkinoiden seurannassa ei enää ole säännöllisyyttä fiktiivisillä muutoksilla ja osallistumisilla, sekä absoluuttisesti että suhteellisesti, ja potentiaaliset erittäin voimakkaat vaihtelut ennen tuotemerkin siirtymistä ja sen jälkeen. laboratorio 1-2:
Edut
Ainoa etu on saada tarkka kuva kunkin laboratorion myynnistä.
Riskit
Kyseisen merkin seuranta ajan myötä ei ole enää lainkaan voimassa eikä salli sinun mitata merkin läpikulun vaikutusta uudessa laboratoriossa. ostaa.
Menetät analyyseissäsi kaiken jatkuvuuden absoluuttisesti, suhteellisesti ja evoluutiomaisesti, mikä luo virheellisiä päätöksentekovaikutuksia sekä markkinoinnissa että kaupallisessa mielessä.
Tämä epäjatkuvuus heijastuu kaikkiin indikaattoreihisi, sekä suorituskykyyn (arvonmyynti, absoluuttinen, markkinaosuus jne.) että edistyneisiin indikaattoreihin (numeeriset jakaumat ja arvot, keskimääräinen myynti) , jne.).
Operatiivisilla tiimeilläsi on suuri riski, että nämä tiedot useista tehtävistä menetetään ajan myötä ja ymmärretään väärin.
Lopuksi tämä aiheuttaa seurannassa monimutkaisuuden muodon, joka sinun on osattava ylläpitää ajan myötä.
Aika ja hinta
Tämä prosessi edellyttää teknisen koodin luomista järjestelmäämme ja vaatii ylläpitoa ajan myötä sekä lisäsäätöä tietokannan tasolla sekä sovelluksia HUB-alustalta.
Tavallinen määräaika on 5 työpäivää.
Tämä prosessi on räätälöity vaihtoehto, joka tuottaa tilauksellesi lisäkustannuksen, joka vahvistetaan tarjouksella.