v191226
Mikä on ekstrapolointi?
Kuten tiedät, OpenHealth tarjoaa sinulle mahdollisuuden työskennellä HUB: n kanssa ekstrapoloiduista tiedoista.
Konkreettisesti saamme joka päivä myyntiä yli puolelta apteekeista, tämä on apteekkipaneelimme ja mallinnamme sellaisten apteekkien myyntiä, jotka eivät ole paneelissamme.
Tämän avulla voimme tarjota sinulle ekstrapoloidun kuvan kansallisesta myynnistä Ranskan alueella.
Mikä on
myynti?
Alakohtainen myynti on myyntiä tarkemmalla maantieteellisellä tasolla kuin kotimaan myynti. Leikkaa esimerkiksi sektorisoitumistasi.
Myyntialan laskemiseksi OpenHealth suorittaa kansallisen myyntipinta-alan uudelleenjaon . Jos siis kansallisen myynnini on 100, kohdennan nämä 100 myyntiyksikköä uudelleen sektoreille, kun otetaan huomioon perussääntö, jonka mukaan sektorien summa on tehtävä kansalliseksi, toisin sanoen 100.
Kansallisen myynnin uudelleenjako sektorille mahdollistaa maantieteellisen ulottuvuuden voittamisen olemalla tarkempi sektorille (verkko tai kohdistaminen ei enää riipu UGA: ista, koska kaikilla UGA: n apteekeilla ei ole samaa potentiaalia). Tämän avulla voit myös seurata esimerkiksi kahta eri verkkoa samalle sektorille tai suorittaa seurannan apteekkien tyypin mukaan.
Miksi et
myyntiä suoraan apteekille sen sijaan, että ekstrapoloitaisiin kansallisesti ja jaettaisiin sitten sektorille?
Myynti olisi mahdollista ekstrapoloida apteekille ja lisätä apteekit toimialojen valmistamiseksi.
Tämä menetelmä on kuitenkin vähemmän tarkka kuin aloitetaan kansallisesta ja uudelleenmyynnistä sektorille.
Syy on seuraava:
Kun ekstrapoloin apteekille, virhemarginaali (= 'epävarmuus') on suhteellisen korkea. Itse asiassa meillä voi hyvin olla epätasaisuuksia yhdestä apteekista erillään (esim. Erittäin tehokas myyjä, lääkäri apteekin vieressä jne.). Toisaalta, jos ekstrapoloin 100 apteekin joukon, virhemarginaali on pienempi. Ja vielä pienempi 1000 apteekissa ja vielä pienempi kansallisessa. Siksi on olemassa tilastollinen sääntö, jonka mukaan virhemarginaali minimoidaan ensin ekstrapoloimalla kansallinen ja kohdentamalla se uudelleen sektoreille sen sijaan, että ensin ekstrapoloidaan apteekkiin ja summataan apteekit yhteen.
Kuinka kohdistat myynnin uudelleen sektorille?
Käytämme uudelleenjakokertoimia. Yksinkertaisesti sanottuna kerroin on prosenttiosuus kansallisen myynnin jakamisesta sektorille. Siksi ala A edustaa 1% (= kerroin) kansallista myyntiä, joten teen 1% * 100 = 1
Käytämme itse asiassa kahta uudelleenjakokerrointa:
markkinakerroin
tuotekerroin
Voitteko antaa minulle konkreettisen esimerkin kertoimista?
Kuvittele, että haluan laskea ravintolisämarkkinoille kuuluvan tuotteeni A myynnin Île-de-France -sektorilla.
Ensinnäkin käytän paneelissamme olevia apteekkeja ekstrapoloimaan tuotteen kansallista myyntiä, esimerkiksi 100 myyntiyksikköä.
Jaan nämä 100 myyntiyksikköä kaikille sektoreille, mukaan lukien Île-de-France.
Tämän vuoksi lasken tuotekertoimen joka vähentää A: n myynnin Île-de-Francessa, A: n myynnistä paneelipteekkeissäni. . Oletetaan, että tuotekerroin on 3%.
Lasken toisen kertoimen, markkinakertoimen , joka on edelleen paneelista, mutta jossa otetaan huomioon ravintolisien markkinat. Oletetaan, että markkinakerroin on 3,3%.
Voin nyt päätellä A: n myynnin Île-de-Francessa, jossa otetaan huomioon 2 kerrointa, tuote ja markkinat , 3% ja 3,3%.
Miksi käyttää kahta kerrointa,
ja markkinakerrointa?
Kuvittele, että yrität rekonstruoida matalan laboratorion myyntiä DNV , esimerkiksi Aragan, pienellä alueella, esimerkiksi: Limoges.
Oletetaan, että Limogesissa on 60 apteekkia ja että paneelillamme on 45 (eli 75% kattavuus).
Valitettavasti Araganilla on vain 2 myyvää apteekkia Limogesissa, eivätkä ne kuulu paneeliin. (= ne ovat osa 15 apteekkia, joita emme kata).
Tuotekerroin antaa meille 0 myyntiä Araganille Limogesissa.
Mutta markkinakerroin kertoo minulle, että Limoges on tärkeä kaupunki ravintolisissä ja että on tilastollisesti todennäköistä, että Araganissa on myyntiä .
Joten tuotteeni kerroin on 0, mutta markkinoiden kerroin on 5%.
Kahden kertoimen, tuotteen ja markkinoiden , etuna on siis edustaa paremmin sellaisten tuotteiden myyntiä, joiden digitaalinen jakelu on vähäistä Myynti, parantaa tuotteiden maantieteellisen kattavuuden tarkkuutta lanseerauksissa, ottaa huomioon hintavaihtelut ja tarkempi ajallinen tarkkuus päivittäisten ja viikkotietojen avulla.
Miksi tuotteen A immateriaalioikeudet voivat muuttaa tuotteen B sektorimyyntiä?
A Tuotteen A IPR (PRODUCT INTEGRATION) koostuu tuotteen lisäämisestä markkinoille.
Kansallisesti tällä lisäyksellä ei ole vaikutusta muiden tuotteiden myyntiin.
tämä lisäys voi muuttaa muiden tuotteiden myynnin jakautumista sektoritasolla.
Tuotteen A RPI ei todellakaan muuta muiden tuotteiden B, C, D jne. tuotekerrointa . Toisaalta se muuttaa markkinakerrointa marginaalisesti, koska markkinoiden määritelmää on muutettu tuomalla tuote A markkinoille.
Ja tämä selittää, miksi tuotteiden B, C, D, E myynti jakautuu hieman eri tavalla alakohtaisesti ja saa siten markkinaosuudet kehittymään marginaalilla.
Tämä koskee myös pyyntöä MAM (MODALITY-ASSIGNMENT MODIFICATION) markkinoillasi ja jopa pyyntö deaktivointi
Onko mahdollista jäädyttää tuotteita, joihin immateriaalioikeudet eivät vaikuta?
Kyllä, on olemassa useita mahdollisuuksia.
Ensimmäinen on käyttää vain tuotekerrointa eikä markkinakerrointa . Tämä johtaa kuitenkin vähemmän tarkkuuteen sellaisten tuotteiden alakohtaisen myynnin palauttamisessa, joiden DNV on matala.
Toinen mahdollisuus, jonka uskomme olevan paras käytäntö, on käyttää myyntiäsi markkinoiden kertoimen ohittamiseen.
Myyntitapahtumalla tunnistetaan epätyypilliset asiakkaat, epätyypilliset maantieteelliset jakaumat sekä epätyypilliset vaihtelut (ylös tai alas).
Tiedossa olevat rajoitukset:
Liian matalan myyntikynnyksen ja / tai erittäin hienon toimialakohtaisen jaon (esim. mikrosektorit) vuoksi sektorien summa ei välttämättä ole yhtä suuri kuin kansallinen, kun analysoimme kokonaiset numerot.
Esimerkiksi : 10 laatikkoa, jotka myydään tuotteelle tietyssä kuukaudessa kansalaisille ja jotka jaetaan 100 sektorille.