Definición
La tasa de transformación de acciones corresponde a la relación entre las ventas y las distribuciones de los distribuidores.
Es un indicador líder para monitorear el desempeño de las acciones.
Cálculo
Ejemplo
Una proporción de DNV / DNS del 70% significa que, en promedio, 7 de cada 10 farmacias almacenistas están vendiendo.
Interpretación
La relación DNV / DNS proporciona la siguiente información: entre las farmacias almacenistas, ¿cuántas están vendiendo realmente?
La relación DVV / DVS proporciona la misma información, pero pondera a las farmacias según su potencial de ventas.
Terminología
La tasa de transformación de acciones se puede traducir en inglés como "Tasa de transformación de acciones".
Suscripción
Suscripción avanzada de ventas y marketing (módulo Evolución de existencias )