Obligatorische Voraussetzungen
IhreSell-in-Daten, jeden Monat an die Apotheke und das Produkt ist ein Input, der für die Berechnung der Verkaufsdaten auf der GGA benötigt wird.
Der Sell-in ist eine Angabe, die bei einer so feinen Gliederung wie der UGA ein integraler Bestandteil der Sell-out-Berechnung ist, da einige UGAs weniger als 15 Apotheken haben.
Die Sell-in-Analyse ist die einzige Möglichkeit, bestimmte Atypismen in UGAs zu erfassen/zu identifizieren.. Und zwar unabhängig von den Panelapotheken.
Atypismus kann auf mehreren Ebenen vorliegen:
im Sell-in besonders,
für Produkte mit einer geringen nationalen Verbreitung, die sicherlich starke geografische Unterschiede aufweisen wird, die dann berücksichtigt werden können,
für Produkte mit sehr starken Verkaufsentwicklungen, die je nach UGA potenziell unterschiedlich sind,
um informelle Gruppierungen von Apotheken zu berücksichtigen.
Aus diesen Gründen ist Ihr Sell-in ein integraler Bestandteil des Reallokationsprozesses an der UGA.
Methode der Berechnung
Wir verwenden eine bereits bestehende industrielle Methode, die von allen unseren Kunden erprobt und bestätigt wurde.
Dies ist die Methode zur Neuzuordnung von Verkaufsdaten zu Regionen und Branchen und kann auf jede andere Art von Aufgliederung, ob geografisch oder nicht, angewendet werden. Der Grund für die Wahl dieser Methodik ist, dass sie statisch zuverlässiger ist.
Sobald die Umsätze dem Sektor neu zugeordnet wurden, integrieren wir Ihr Sell-in, um die Gewichtung der einzelnen UGAs innerhalb der Sektoren zu berechnen. So können wir sicherstellen, dass der Umsatz der Summe der UGAs dem Umsatz des Sektors entspricht, genauso wie der Umsatz der Summe der Sektoren dem Umsatz des Landes entspricht.
Wir wenden anschließend eine Glättung auf den Sektor für alle AGUs an. Mit dieser Methode haben wir keine Abweichungen zwischen dem Umsatz Ihrer Daten im Sektor und dem Umsatz Ihrer Daten der Summe der AGUs des Sektors.
Um mehr über die Berechnung der sektoralen Reallokation von Verkäufen zu erfahren, empfehlen wir Ihnen, den folgenden Artikel zu lesen, in dem die Methode genau beschrieben wird:http://success.openhealth.fr/fr/articles/3545561-calcul-des-ventes-au-secteur-ce-qu-il-faut-savoir
Wir haben einen neuen Algorithmus geprüft und dann am 30.04.2021 eingeführt.
Begrenzung
Wenn es um die Reallokation von Verkäufen geht, ist die Interpretation bei sehr geringen Verkaufsmengen nicht empfehlenswert. Wenn in einem Sektor nur eine einzige Schachtel verkauft wird, ist die Reallokation dieser Schachtel auf mehrere GGAs für die Interpretation nicht wirklich sinnvoll.
Business Case:Sell-out auf einer UGA beobachtet wird, obwohl keine meiner Kundenapotheken einen Kauf getätigt hat (Sell-in)
Wenn der Sell-in, den Sie uns liefern, dem Direktverkauf an identifizierte Kundenapotheken entspricht, ist es für eine Apotheke dennoch möglich, sich auf andere Weise zu versorgen, z. B. bei einem Großhändler und Dispensator.
Dieser Fall entspricht einer Belieferung von Apotheken durch indirekte Verkäufe.
Fall, für den wir keine Sell-in-Daten haben, die die Apotheke in der Umgebung als Kunde in Ihrem Sell-in identifizieren, aber diese Apotheke kann Ihr Produkt trotzdem abgeben.