Prinzipien der Sektorumverteilung
Jedes Abonnement auf der HUB-Plattform ermöglicht die Implementierung einer statischen oder dynamischen Panel-Extrapolationskonfiguration.
Einige unserer Kunden wählen im Rahmen einiger benutzerdefinierter Optionen eine statische Einstellung. Insbesondere zur Überwachung eines "KUNDENTYP". Weitere Informationen finden Sie im folgenden Artikel: http://success.openhealth.fr/fr/articles/3304106-comprendre-ce-qu-est-le-panel-openhealth-de-pharmacies
Um die Verkäufe an den Sektor zu berechnen, ordnet OpenHealth die nationalen Verkäufe an den Sektor neu zu. Die Umverteilung der nationalen Verkäufe auf den Sektor ermöglicht es, die geografische Dimension zu überwinden, indem sie spezifischer für den Sektor ist (Ihr Netzwerk oder Ihre Ausrichtung hängt nicht mehr von der UGA ab, da nicht alle Apotheken einer UGA das gleiche Potenzial haben).
Wir verwenden Umverteilungskoeffizienten:
ein Produktkoeffizient
ein Marktkoeffizient
Warum 2 Koeffizienten verwenden, einen Produktkoeffizienten und einen Marktkoeffizienten? Der Vorteil von 2 Koeffizienten, Produkt und Markt, besteht darin, den Verkauf von Produkten mit geringer Verteilung besser darzustellen Digital Sales, Verbesserung der Genauigkeit der geografischen Abdeckung von Produkten bei Produkteinführungen, Berücksichtigung von Preisschwankungen und feinere zeitliche Granularität mit täglichen und wöchentlichen Daten. Weitere Informationen finden Sie im folgenden Artikel: http://success.openhealth.fr/fr/articles/3545561-calcul-des-ventes-au-secteur-ce-qu-il-faut-savoir
Methodische Linien
Für den Produktkoeffizienten werden die folgenden Parameter bei der Neuzuweisung berücksichtigt:
Die Gewichtsverteilung in Anzahl der Apotheken der Sektoren oder kundenspezifischen Modalitäten im OpenHealth-Panel
Beispiel: Sei 1 Kundentyp mit 2 Modalitäten "A" und "B".
Modalität "A" dieses Kundentyps listet 6.700 Apotheken im OpenHealth-Panel und die Modalität "B" mit 5.000 Apotheken auf.
Dann beträgt das Gewicht der Anzahl der Apotheken der Modalität "A" 57% (6.700 / [6.700 + 5.000]) und das Gewicht der Modalität "B" 43% (5.000 / [6.700 + 5.000]]. )
Die Gewichtsverteilung im Gesamtumsatz der Sektoren oder kundenbezogenen Modalitäten im OpenHealth-Panel
Beispiel: Sei 1 Kundentyp mit 2 Modalitäten "A" und "B".
Die "A" -Modalität dieses Kundentyps wiegt 15,6 Milliarden Euro und die "B" -Modalität 9,3 Milliarden Euro.
Das Gesamtumsatzgewicht der Modalität "A" beträgt also 63% (15,6 / [15,6 + 9,3]) und das Gewicht der Modalität "B" 37% (9,3 / [15,6 + 9,3])
Die Repräsentativität in der Anzahl der Apotheken jedes Sektors oder die Modalität des Kundentyps im Panel vs. das gesamte Frankreich
Beispiel:
Modalität A listet 6.700 Apotheken im Panel vs. Insgesamt 12.200 Frankreich.
Die Repräsentativitätsrate in Bezug auf die Anzahl der Modalitätsapotheken „A“ im Panel beträgt 55% (6.700 / 12.200).
Die Repräsentativität des Gesamtumsatzes jedes Sektors oder die Modalität des Kundentyps im Panel vs. das gesamte Frankreich
Beispiel:
Der Gesamtwertumsatz von Modalität A wiegt im Panel 15,6 Milliarden Euro gegenüber vs. Insgesamt 23,3 Mrd. EUR in Frankreich.
Die Repräsentativitätsrate des Gesamtumsatzes von Modalität A im Panel beträgt 67% (15,6 / 23,3).
Für den Marktkoeffizienten wird er aus Umsätzen berechnet, die unter Anwendung von Produktkoeffizienten neu zugeordnet wurden, sowie aus einer Segmentierung Ihres Marktes nach Ihrem Produkthierarchie.
Dies beinhaltet standardmäßig eine Segmentierung, die die Ebenen unterscheidet: Markt, Segment, Labor und Marke in jedem Sektor.
Neuzuweisung des statischen Sektors
Die statische Neuzuweisung basiert auf einer umfassenden Zählung aller Apotheken in dem Gebiet.
Zu diesen Apotheken werden die Informationen zu Zuordnungen zu den Sektoren oder zu den Modalitäten des Kundentyps hinzugefügt.
Diese Liste von Apotheken stellt eine feste Liste von Apotheken dar, die überwacht und vom Kunden kontrolliert werden.
Diese Liste ist die einzige Informationsquelle für alle verarbeiteten Zeiträume.
Darstellung der bei der statischen Neuzuweisung verwendeten Koeffizienten im Rahmen eines Kundentyps mit 2 Modalitäten "A" und "B":
Dynamische Sektorumverteilung
Die dynamische Neuzuweisung basiert einerseits auf dem umfassenden Inventar aller Apotheken in dem Gebiet, das für die statische Neuzuweisung verwendet wurde, andererseits gekreuzt mit dem Verkauf von Apotheken Ihr Markt über jeden Zeitraum.
Diese Methode ermöglicht es, auf Informationskriterien zu basieren, die die in jedem Zeitraum verarbeiteten Verkaufsdaten berücksichtigen, und so ein sich weiterentwickelndes Follow-up sicherzustellen.
Wenn die Anzahl der Apotheken geringer ist, hat diese Methode dennoch folgende Vorteile:
Das relative Gewicht der Modalitätsverteilung der großen Hersteller in Ihrem Markt wird besser berücksichtigt.
Die Repräsentativitätsraten basieren direkt auf den verarbeiteten Daten und ermöglichen folglich feinere Anpassungen auf der Ebene von Produkten, Marken und Labors.
Marken mit Produkten und Produkteinführungen mit niedrigem DN werden bei dieser Methode besser berücksichtigt.
Da der Marktkoeffizient auf diesen dynamisch neu zugewiesenen Verkäufen basiert, dürften sich die Marktanteile der Marken im Vergleich zur statischen Neuzuweisung bewegen.
Darstellung der bei der dynamischen Neuzuweisung verwendeten Koeffizienten im Rahmen eines Kundentyps mit 2 Modalitäten "A" und "B"
