Definition
Das Prinzip des Rebaser besteht darin, Ihr Vergleichsuniversum zu verfeinern.
Ihr Vergleichsportal ist nicht mehr das gesamte Apothekenuniversum (im Fall eines "klassischen" Vertriebs), sondern eine spezifische Ausprägung Ihres Marktes, die Sie definieren können.
Für ein bestimmtes Produkt vergleicht die umbasierte Verkaufswertverteilung den Umsatz der verkaufenden Apotheken Ihrer Auswahl nicht mit dem Gesamtumsatz der verkaufenden Apotheken über alle Produkte hinweg, sondern mit dem Umsatz der verkaufenden Apotheken einer Deklination Ihrer ausgewählten Dimension.
Ein umbasierter Indikator ermöglicht es Ihnen, in einem bestimmten Marktsegment zu arbeiten, in dem Sie vertreten wären.
Dazu basieren Sie Ihren Selektor-Markt in "On Demand Table" neu.
Diese ermöglicht es, die Dimension(en) auszuwählen, die die Berechnungen der Verkaufswertverteilung neu definieren.
Berechnung
Verteilung umbasierter Verkaufswert personalisiert = Umsatz der verkaufenden Apotheken in Ihrer Auswahl / Umsatz der verkaufenden Apotheken in der ausgewählten Dimension
Die Interpretation einer umbasierten Verteilung von weniger als 5% ist mit Vorsicht zu genießen.
Aberwäre es falsch :
die Verkaufswertverteilungen mehrerer Referenzen zu summieren, da es möglich (und sehr wahrscheinlich) ist, dass eine Apotheke mehrere Produkte aus dem betrachteten Perimeter verkauft, ohne die doppelte Listung zu berichten.
den Durchschnitt der Verkaufswertverteilungen mehrerer Referenzen zu bilden, da dies nicht repräsentativ ist. Mindestens für eine Auswahl von Produkten sollte die Verkaufswertverteilung ist der größte Wert der beobachteten numerischen Verteilungen Wert und in der Regel höher.
Beispiel
Ein Unternehmen A ist auf den Märkten M, K und T tätig.
Sie möchten Ihre Kennzahl nicht für alle in Apotheken verkauften Produkte berechnen, sondern nur für diese drei Märkte.
Für den Markt M machen die Apotheken, die A verkauft haben, 1.200.000 € aus, während die Summe der Apotheken in diesem Markt 2.000.000 € beträgt.
Für den Markt K machen die Apotheken, die A verkauft haben, 2.000.000 € aus, während die Summe der Apotheken in diesem Markt 5.000.000 € beträgt.
Für den Markt T machen die Apotheken, die A verkauft haben, 1.300.000 € aus, während die Summe der Apotheken in diesem Markt 1.500.000 € beträgt.
Dann beträgt die kundenspezifische unterlegte Verkaufswertverteilung von Unternehmen A für die Märkte M, K und T :
M : 60 % (1 200 000/2 000 000)
K : 40 % (2 000 000/5 000 000)
T : 87 % (1 300 000/1 500 000)
Terminologie
Die Personalisierte Umbasierte Ausschüttung des Verkaufswerts kann als "Personalisierte Umbasierte Ausschüttung des Verkaufswerts" geschrieben werden.
Sie wird ins Englische mit "Custom Global WD Rebased" übersetzt.
Geografische Einteilung / Customer type
In diesem Fall ist der Referent Ihres Gesamtwerts der verkauften Apotheken der Referent der untersuchten Modalität der geografischen Sektorisierung oder des Customer Typs.
Ihr Produkt wird z. B. in 600 Apotheken in einem geografischen Gebiet verkauft, die in Ihrem Marktsegment und Ihrem Untersuchungszeitraum 100.000.000 € Umsatz erzielen.
In demselben Sektor verkauften im selben Zeitraum 1.000 Apotheken ein Produkt aus Ihrem Marktsegment mit einem Gesamtumsatz von 150.000.000 €.
Ihre DVV beträgt dann 67% (100.000.000 €von 150.000.000 €).
Geografische Gebiete
Metropolitan-Frankreich ohne Korsika
Korsika
Monaco
DROM-COM
Sie können den Indikator auf drei Arten untersuchen:
Aggregiert über alle Gebiete, die Sie verfolgen,
Individuell für jedes Gebiet,
Aggregiert in Ihrer geografischen Sektorisierung.
Einschränkungen
Die Neubasierung des Indikators erfolgt nur in Bezug auf die Auswahl in Market Definition, sie kann also nicht in Bezug auf eine hierarchische Dimension erfolgen.
Datenbereitstellung Korsika-Monaco-DROM-COM :
Ab dem 15. jedes Monats, der auf den letzten fälligen Monat folgt
Pharma Only
Interpretation des Indikators für Monaco einzeln untersucht (nicht mit anderen Gebieten aggregiert) :
Aufgrund der Unterschiede zwischen den Apotheken in diesem Gebiet sind Vorsichtsmaßnahmen bei der Interpretation des Indikators zu treffen, wenn Sie dieses Gebiet allein untersuchen
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