Baglam
Bir M markası laboratuvar değiştirir ve siz de bu değişimin satış analizlerinize yansımasını istersiniz.
2 yaklaşım mümkündür:
İlk klasik yaklaşım, M markalı ürünleri markanın tüm satış geçmişi üzerinden yeni marka sahibi laboratuvara yeniden tahsis etmektir
Zaman içinde analiz ve takip açısından daha riskli olan ikinci yaklaşım ise, markanın devir tarihinden önce eski laboratuvara devrinin saklı tutulması ve devir tarihinden itibaren markanın yeni sahibi laboratuvar için takibinin de dikkate alınmasından ibarettir.
Takip türü n°1: ticari markanın yeni sahip laboratuvara yeniden devredilmesi
Prensip
Buradaki fikir, eski laboratuvara ait olan tüm ürünlerin yeni laboratuvara aktarılmasıdır.
Nasıl yapmalı?
Bunu yapmak için, atanan markayı yeni laboratuvara aktarmak üzere Modalite Atama Değişiklikleri için MAM adı verilen bir OpenHealth sürecinden geçeceksiniz.
Tüm detayları aşağıdaki makalede bulacaksınız:http://success.openhealth.fr/fr/articles/4164818-modification-d-affectation-de-modalite-automatique-mam-auto
Bu operasyonun ardından markanın tüm ürünleri yeni laboratuvara tahsis edilecek.
Örnek
Bir marka transferinin ardından 4 ay boyunca pazarınızdaki satışları analiz etmek istiyorsunuz.
Pazarınızın 2 laboratuvar için 3 markadan oluştuğunu düşünün.
Laboratuvar 1'den alınan Marka 2, ikinci ayın sonunda laboratuvar 2'ye satılır.
Laboratuvar 1 aynı zamanda 1 ticari markasının da sahibidir.
Laboratuvar 2 aynı zamanda marka 3'ün de sahibidir.
Bu tür bir takipte, aşağıdaki örnekte olduğu gibi, marka 2'nin tüm geçmişteki satışlarının artık yeni laboratuvara atandığını düşünüyoruz:
Satışlarınızı analiz ettiğinizde, pazar izlemenizde hem mutlak hem de göreceli olarak bir tür düzenlilik vardır:
Bu yöntemin avantajları, test sonuçlarınızın zaman içinde sürekliliğinin olması ve izlemenizin herkes tarafından anlaşılan ve paylaşılan ve zaman içinde daha iyi anlaşılan tek bir bilgi parçasıyla yapılmasıdır.
Avantajlar
Analizlerinizde mutlak, göreceli ve evrimsel açıdan sürekliliği koruyorsunuz.
Bu takip aynı zamanda satın alma işleminin ardından markanın yeni laboratuvara geçişinin etkisini daha iyi ölçmenizi sağlar.
Riskler
Markanın 2 laboratuvar arasında geçişini takiben laboratuvarın değerlemesine ait fotoğrafa sahip olmamaktır.
Takip türü 2: Eski ve yeni laboratuvara ticari marka tahsisi
Prensip
Buradaki fikir, markanın sahibi olan eski laboratuvarın markanın satışlarını belirli bir T tarihine kadar elinde tutması ve daha sonra bu markanın satışlarının T+1'den itibaren yeni laboratuvara devredilmesidir.
Nasil yapmali?
Bunu yapmak için ürünler çoğaltılmalı ve her bir ürünün aktivasyon tarihleri laboratuvarlarında tanımlanmalıdır.
Örnek
Daha önce olduğu gibi aynı örneği ele alalım, ancak marka 2'nin satışlarının ilk 2 ay boyunca laboratuvar 1'e, ardından son 2 ay boyunca laboratuvar 2'ye tahsis edildiğini düşünelim.
Daha sonra aşağıdaki gibi bir satış izleyicimiz olacak:
Satışlarınızı analiz ettiğinizde, markanın laboratuvar 1'den 2'ye geçişinden önce ve sonra potansiyel olarak çok güçlü varyasyonlarla, hem mutlak hem de göreceli olarak sahte evrimler ve tutarsızlıklarla pazar izlemenizde artık herhangi bir düzenliliğe sahip olmayacaksınız:
Avantajlar
Bunun tek avantajı, her bir laboratuvarın satışlarına ilişkin doğru bir resme sahip olmaktır.
Riskler
Bu durumda ilgili markanın zaman içinde izlenmesi artık geçerli değildir ve satın alma sonrasında markanın yeni laboratuvara geçişinin etkisini ölçmenize izin vermez.
Analizlerinizde mutlak, göreceli ve evrimsel anlamda tüm sürekliliği kaybedersiniz ve hem pazarlama hem de ticari anlamda olası hatalı karar verme etkileri yaratırsınız.
Bu süreksizlik, hem performans (değer satışları, mutlak, pazar payı, vb.) hem de öncü göstergeler (sayısal ve değer dağılımları, ortalama satışlar, vb.) olmak üzere tüm göstergelerinize yansıyacaktır.
Operasyonel ekipleriniz için, çoklu atamalara ilişkin bu bilgilerin zaman içinde kaybolması ve dolayısıyla yanlış anlaşılması riski yüksektir.
Son olarak, bu, izlemenizde zaman içinde nasıl sürdüreceğinizi bilmeniz gereken bir tür karmaşıklığa yol açar.
Zaman ve maliyet
Bu süreç, sistemimizde teknik kodun oluşturulmasını gerektirir ve zaman içinde bakımın yanı sıra veritabanı düzeyinde ve HUB platformunun uygulamalarında ek kontrol gerektirir.
Standart teslimat süresi 5 iş günüdür.
Bu süreç, aboneliğinize ek bir maliyet getirecek ve fiyat teklifi ile belirlenecek özelleştirilmiş bir seçenektir.