Mål för inriktningsstudien
Det franska apoteksinventeringen är fortfarande mycket heterogent (apoteksprofiler) och dynamiskt (utveckling av försäljningsställen, grupper etc.)
Varje marknad svarar på sin egen dynamik, vars kontroll ofta representerar en verklig konkurrensfördel
Varje apotek har, beroende på vilken segmentering det tillhör, potential på en viss marknad
rikta in sig på din marknad gör att du bättre kan förstå sina kunders universum på en definierad marknad och stärka dess kommersiella åtgärder genom att prioritera sina säljstyrkor
Bättre inriktning innebär att fördela resurser mer effektivt genom att frigöra utrymme för att utveckla framtidsutsikter och genom att maximera omsättning och marginal på befintliga kunder
Förutsättningar
Validering av definitionerna av de marknader som riktas till Openhealth-förslaget ( klasser )
Mottagande av din Sell-in-fil med alla dina produkter inkluderade i varje målmarknad, detaljerad per försäljningsställe med 36 månaders historik
Med den information som krävs för att matcha apotek
Specifikationer: " IN-OHC 160106-Förutsättningar Matchande Pharmacies_IC.pdf-fil »
Intresset för att sälja in för inriktning på studier
Källa
Det är viktigt att ha detaljerna vid försäljningsstället för att endast ta hänsyn till de berörda omkretsarna.
Och till exempel att se till att i det här fallet utesluter GMS-parafarmacier, oberoende ...
Geografiskt område
På liknande sätt gör det det möjligt att skilja på försäljningsställena för de olika geografiska områdena och se till att endast ta hänsyn till de som berörs av omkretsen.
Vissa territorier har sina egna atypismer.
Observera att våra kunder ibland också skickar data från utländska länder, varav några vi har ett samarbete med (exempel: Tyskland, Schweiz, Belgien, Italien, Spanien, Portugal, Polen)
Marknad
Det är viktigt att du säljer in på produktgranularitet för att kontrollera listan över koder GTIN av dina aggregat som varumärket.
Detta gör det möjligt för oss att identifiera den eventuella frånvaron av en GTIN-kod i den mottagna filen eller på marknaden med hänsyn till analysen
Exempel: en kod med försäljningsförsäljning för vilken vi inte skulle observera införsäljning i dina data eller tvärtom.
Att känna till sammansättningen av aggregat möjliggör också mer avancerade analyser som sortiment.
Tidsperiod
Att bara ha Sälj-in över ett års historia gör det inte med största sannolikhet möjligt att ta hänsyn till alla skillnader när det gäller kundbeteende (gamla / nya / starka förändringar ).
En 3-årig historik gör det möjligt att upptäcka statistiska avvikelser
Exempel
Apotek som lagrar mycket tungt 2018 och inte köper 2019
Mycket stort gap 2018 mellan Sell-in (0) och Sell-out genomfört under året
Apotek som inte köper 2018 och börjar köpa ett års lager 2019
Försäljningen kommer att vara mycket låg under 2019 jämfört med försäljningen
Försäljningen gör det således möjligt att upptäcka dessa apotek med mycket starka utvecklingar
2 eller 3 apotek kan i detta fall ibland ensamt bära tillväxt av ett laboratorium.
Detaljerna i volym och värde är nödvändiga, eftersom "värde" -indikatorn beräknas och är beroende av priset.
Vid OpenHealth är beräkningsmetoden för försäljningsvärden (utsåld) följande: Volym x Transaktionspris = Försäljningsvärden. (i motsats till att andra dataleverantörer använder ett riktpris)
Denna metod låter oss också känna till prisskillnaden per produkt på apotek, särskilt via modulen: Prisdispersion
Indikatorer
Detaljerna i volym och värde är nödvändiga, eftersom indikatorn "värde" beräknas och är beroende av priset.
Vid OpenHealth är beräkningsmetoden för försäljningsvärden (utsåld) följande: Volym x Transaktionspris = Försäljningsvärden. (i motsats till att andra dataleverantörer använder ett riktpris)
Denna metod låter oss också känna till prisskillnaden per produkt på apotek, särskilt via modulen: Prisdispersion
Anpassat alternativ HUB: KUNDTYP
De segment som valts inom ramen för denna inriktning / segmenteringsstudie kan implementeras i marknadsövervakning på navet.
Med kundtypfunktionaliteten kan du se dina data om homogena apoteksgrupper och inte om apotekets totala värde, eftersom HUB-användaren själv kan definiera apoteksgruppen.
Definition av en typ av apotek och dess metoder (t.ex.: guld, silver, brons / liten, medelstor / grupperad, icke-grupperad).
Uppmärksamhet, även om den statistiska metoden är mycket tillförlitlig på "ESSENTIAL" -modulerna, kommer alternativet "KUNDTYP" att ha en mer begränsad precision på "ADVANCED" -modulerna.
Våra tekniska team undersöker vår täckning av målet och validerar genomförbarheten.