Контекст
OpenHealth хранит данные о ваших продажах за 36 месяцев подряд.
Затем можно выявить важные характеристики вашей клиентской базы, которые мы называем атипичными, чтобы лучше измерить их влияние на ваши продажи.
Определения
Мы различаем 2 вида атипизмов:
развивающиеся атипизмы счет выявления аптек клиентов, в которых наблюдались очень заметные положительные или отрицательные тенденции, существенно влияющие на ваши продажи,
атипизм объема , обнаруживая ваших основных клиентов, которые имеют вес над вашими самыми большими объемами, независимо от ваших разработок, потому что эти аптеки составляют значительную часть ваших продаж и будут иметь заметное влияние на ваши продажи.
Некоторые из ваших клиентов, вероятно, принадлежат к 2 категориям атипизмов, как по эволюции, так и по объему.
Атипизмы со временем меняются в зависимости от покупательского поведения аптек в вашей клиентской базе.
Пример
Для представления нетипизмов мы используем квадран, в котором мы представляем каждую из ваших клиентских аптек в соответствии с их объемом продаж в последний годовой кумулятивный мобильный телефон текущего года. на оси абсцисс, а их объем продаж - на том же скользящем годовом накопленном значении за предыдущий год - на оси ординат.
Этот способ представления позволяет визуально определить ваших крупнейших клиентов с точки зрения объема, а также тех, кто представляет наиболее значимые положительные или отрицательные тенденции.
Ниже приведен пример изображения, на котором атипичные аптеки представлены в красных и синих аптеках без атипизма:
В этом примере прогрессирующие атипизмы - это обрамленные 7 нетипичных аптек:
В этом примере атипизм объема - это те, которые выделены рамкой, с 3 нетипичными аптеками, в том числе одна также с прогрессирующим атипизмом:
Предварительные требования
возможность избавляться от вашего проданного товара в течение не менее 36 месяцев в соответствии со следующими требованиями: http://success.openhealth.fr/fr/articles/3660043-specification-reception-sell-in
Ограничение
Только фармацевтика
Подписка
Подписка на Sales & Marketing Essential