Обязательные предварительные условия
Вашданные о продаже, ежемесячно, в аптеку и по товару это входные данные, необходимые для расчета данных о продажах в УГА.
Показатель sell-in является неотъемлемой частью расчета sell-out для такого мелкого подразделения, как УГА, поскольку в некоторых УГА насчитывается менее 15 аптек.
Анализ продаж является единственным способом выявления/определения некоторых нетипичных особенностей в UGA. И это касается всех участников дискуссии по фармакологии.
Нетипичность может существовать на нескольких уровнях:
в частности, в Sell-in,
для продуктов с низким уровнем национального распределения, которые, безусловно, будут иметь сильные географические различия, которые затем могут быть учтены,
для продуктов с очень сильными тенденциями продаж, которые могут отличаться в разных ЕГА,
для учета неформальных объединений аптек.
По этим причинам ваша продажа является неотъемлемой частью процесса перераспределения в UGA.
Метод расчета
Мы используем существующий промышленный метод, который был опробован, испытан и подтвержден всеми нашими клиентами.
Это метод перераспределения данных о продажах по регионам и секторам, и его можно применять к любому другому типу разбивки, географическому или нет. Причина выбора этой методологии заключается в том, что она является статистически более надежной.
После того, как продажи перераспределены по секторам, мы интегрируем ваш Sell-in для расчета веса различных UGA в секторах, что позволяет нам гарантировать, что оборот суммы UGA соответствует обороту сектора, точно так же, как оборот суммы секторов соответствует обороту страны.
Затем мы применяем сглаживание к сектору для всех УГА, при таком методе у нас нет различий между оборотом ваших данных по сектору и оборотом ваших данных по сумме УГА сектора.
Чтобы узнать больше о расчете секторального перераспределения продаж, мы предлагаем вам ознакомиться со следующей статьей, в которой подробно описывается данный метод:http://success.openhealth.fr/fr/articles/3545561-calcul-des-ventes-au-secteur-ce-qu-il-faut-savoir
Мы проверили и внедрили новый алгоритм по состоянию на 30/04/2021.
Ограничение
В случае перераспределения продаж, интерпретация не рекомендуется для очень низких объемов продаж. Действительно, если в секторе продается только одна коробка, то перераспределение этой коробки между несколькими УГА не имеет смысла с точки зрения интерпретации.
Бизнес-кейс:sell-out наблюдается на UGA, в то время как ни один из моих клиентов-аптекарей не совершил покупку (sell-in)
Если предоставленная вами информация о продаже соответствует прямым продажам идентифицированным клиентам аптеки, тем не менее, аптека может получать поставки и другим способом, например, от оптовика-дистрибьютора.
Этот случай соответствует снабжению аптек через непрямые продажи.
Случай, когда у нас нет данных о продаже, идентифицирующих местную аптеку как клиента вашей продажи, но эта аптека все равно может отпускать ваш продукт.