Цели исследования таргетинга
Аптеки во Франции остаются очень неоднородными (профили аптек) и динамичными (эволюция точек продаж, групп и т. д.).
Каждый рынок реагирует на свою собственную динамику, контроль над которой часто представляет собой реальное конкурентное преимущество.
Каждая аптека, в зависимости от сегментации, к которой она принадлежит, имеет потенциал на определенном рынке.
Ориентация на ваш рынок позволяет вам лучше понять вселенную его клиентов на определенном рынке и усилить его коммерческие действия, расставив приоритеты в действиях его продавцов.
Более точный таргетинг означает более эффективное распределение ресурсов за счет освобождения места для развития потенциальных клиентов и увеличения оборота и прибыли для существующих клиентов.
Предварительные требования
Проверка определений рынков, на которые распространяется предложение Openhealth ( классы )
Получение вашего файла продажи со всеми вашими продуктами, включенными в каждый целевой рынок, с подробным описанием точек продажи с 36-месячной историей.
С информацией, необходимой для поиска подходящих аптек
Технические характеристики: " Pharmacies IN-OHC 160106-Pre-Requisites Matching Pharmacies_IC.pdf file »
Интерес продаж к исследованиям таргетинга
Источник
Важно, чтобы в торговой точке были данные, чтобы учитывать только данные соответствующего периметра.
И, например, чтобы убедиться, что в этом случае исключены парафармации GMS, независимые ...
Географическая территория
Таким же образом это позволяет различать точки продаж на разных географических территориях и учитывать только те, которые касаются периметра.
некоторых территорий есть свои атипизмы.
Обратите внимание, что иногда наши клиенты также присылают нам данные из зарубежных стран, с некоторыми из которых мы сотрудничаем (например, Германия, Швейцария, Бельгия, Италия, Испания, Португалия, Польша)
Рынок
Важно, чтобы ваши продажи соответствовали детализации продукта , чтобы контролировать список кодов GTIN ваших совокупных показателей, таких как бренд.
Это позволит нам определить возможное отсутствие кода GTIN в полученном файле или на рынке, учитываемом для анализа
Пример: код с распродажами, по которым мы не наблюдаем распродажи в ваших данных, или наоборот.
Знание состава агрегатов также позволяет проводить более сложные анализы, такие как ассортимент.
Период времени
Тот факт, что продажи только за один год истории, по всей вероятности, не позволяет учесть все различия в поведении клиентов (старые / новые / сильные изменения ).
Трехлетняя история позволяет обнаруживать статистические отклонения
Примеры
Аптека, в которой в 2018 году очень много запасов, но в 2019 году не будет покупок.
Очень большой разрыв в 2018 году между продажами (0) и продажами в течение года
Аптека, которая не покупает в 2018 году и начинает покупать в течение одного года в 2019 году.
Продажи в 2019 году будут очень низкими по сравнению с продажами
Таким образом, Sell-in позволяет обнаруживать эти аптеки с очень сильной эволюцией.
2 или 3 аптеки в этом случае иногда могут самостоятельно обеспечить рост лаборатории.
Подробная информация об объеме и стоимости необходима, потому что индикатор "стоимость" рассчитывается и зависит от цены.
В OpenHealth метод расчета стоимости продаж (распродажи) выглядит следующим образом: Объем x Цена транзакции = Стоимость продаж. (в отличие от использования контрольной цены другими поставщиками данных)
Этот метод также позволяет нам узнать
в ценах на продукты в аптеках, в частности, через модуль:
Индикаторы
Подробная информация об объеме и стоимости необходима, потому что индикатор "стоимость" рассчитывается и зависит от цены.
В OpenHealth метод расчета стоимости продаж (распродажи) выглядит следующим образом: Объем x Цена транзакции = Стоимость продажи. (в отличие от использования контрольной цены другими поставщиками данных)
Этот метод также позволяет нам узнать
в ценах на продукты в аптеках, в частности, через модуль:
Концентратор пользовательских параметров: ТИП КЛИЕНТА
Сегменты, выбранные в контексте этого исследования таргетинга / сегментации, могут быть реализованы в мониторинге рынка на Хабе.
Функциональность типа "Клиент" позволяет просматривать данные об однородных группах аптек, а не об общем количестве аптек. Пользователь HUB может самостоятельно определять группу аптек.
Определение типа аптеки и ее условий (например, золото, серебро, бронза / малая, средняя большая / сгруппированная, негруппированная).
Внимание, даже если статистический метод очень надежен для модулей «ESSENTIAL», параметр «CUSTOMER TYPE» будет иметь более ограниченную точность для модулей «ADVANCED».
Наши технические специалисты изучают охват цели и проверяют выполнимость.