Contexto
Uma marca M muda de laboratório e pretende que esta mudança se reflicta nas suas análises de vendas.
2 abordagens são possíveis:
A primeira abordagem clássica é reatribuir os produtos da marca M ao novo laboratório de propriedade da marca ao longo de toda a história de vendas da marca
A segunda abordagem, que é mais arriscada em termos de análise e acompanhamento ao longo do tempo, consiste em manter a atribuição da marca ao antigo laboratório antes da data da transferência e também ter em conta o acompanhamento da marca ao novo laboratório proprietário a partir da data da transferência.
Tipo de seguimento n°1: reatribuição da marca ao novo laboratório proprietário
Princípio
A ideia é que todos os produtos que pertenceram ao antigo laboratório sejam transferidos para o novo.
Como fazê-lo?
Para o fazer, passará por um processo OpenHealth chamado MAM, para Modality Assignment Changes, para passar a marca atribuída para o novo laboratório.
Encontrará todos os detalhes no artigo abaixo:http://success.openhealth.fr/fr/articles/4164818-modification-d-affectation-de-modalite-automatique-mam-auto
Na sequência desta operação, todos os produtos da marca serão atribuídos ao novo laboratório.
Exemplo
Deseja analisar as vendas no seu mercado após uma transferência de marca ao longo de 4 meses.
Considere que o seu mercado é composto pelas 3 marcas para 2 laboratórios.
A marca 2 do laboratório 1 é vendida ao laboratório 2 no final do segundo mês.
O Laboratório 1 é também o proprietário da marca 1.
O Laboratório 2 é também o proprietário da marca 3.
Neste tipo de rastreio, consideramos que as vendas da marca 2 ao longo de toda a história estão agora atribuídas ao novo laboratório, como no exemplo abaixo:
Quando analisa as suas vendas, há uma forma de regularidade no seu acompanhamento do mercado, tanto em termos absolutos como relativos:
As vantagens deste método são que tem continuidade dos resultados dos seus testes ao longo do tempo e que a sua monitorização é com uma única peça de informação, compreendida e partilhada por todos, e melhor compreendida ao longo do tempo.
Benefícios
Mantém continuidade nas suas análises em termos absolutos, relativos e evolutivos.
Este acompanhamento permite também medir melhor o impacto da transição da marca para o novo laboratório após a compra.
Riscos
Não é ter a fotografia da avaliação do laboratório após a passagem da marca entre os 2 laboratórios.
Acompanhamento tipo 2: Atribuição de marca registada ao antigo e novo laboratório
Princípio
A ideia é que o antigo laboratório que detém a marca mantenha as vendas da marca até uma determinada data T, e depois as vendas dessa marca são atribuídas ao novo laboratório de T+1.
Como fazê-lo?
Para tal, os produtos devem ser duplicados e as datas de activação de cada um dos produtos devem ser definidas no seu laboratório.
Exemplo
Tomemos o mesmo exemplo de antes, mas consideremos que as vendas da marca 2 são atribuídas ao laboratório 1 durante os primeiros 2 meses, depois ao laboratório 2 durante os últimos 2 meses.
Teremos então um localizador de vendas como abaixo indicado:
Ao analisar as suas vendas, deixará de ter qualquer regularidade no seu acompanhamento do mercado com evoluções e involuções falsas, tanto em termos absolutos como relativos, com variações potencialmente muito fortes antes e depois da mudança da marca do laboratório 1 para o 2:
Benefícios
A única vantagem é ter uma imagem precisa das vendas de cada laboratório.
Riscos
O seguimento da marca em questão ao longo do tempo deixa então de ser válido e não permite medir o impacto da transição da marca para o novo laboratório após a compra.
Perde-se toda a continuidade nas suas análises em termos absolutos, relativos e evolutivos, criando possíveis impactos errados na tomada de decisões, tanto em termos de marketing como comerciais.
Esta descontinuidade reflectir-se-á em todos os seus indicadores, tanto no desempenho (vendas de valor, absoluto, quota de mercado, etc.) como nos principais indicadores (distribuições numéricas e de valor, vendas médias, etc.).
Para as suas equipas operacionais, existe um elevado risco de que esta informação de múltiplas tarefas se perca com o tempo e, portanto, seja mal compreendida.
Finalmente, isto conduz a uma forma de complexidade no seu controlo que terá de saber manter ao longo do tempo.
Tempo e custo
Este processo requer a criação de código técnico no nosso sistema, e requer manutenção ao longo do tempo, bem como controlo adicional ao nível da base de dados, e nas aplicações da plataforma HUB.
O prazo normal de entrega é de 5 dias úteis.
Este processo é uma opção personalizada, que implicará um custo adicional à sua subscrição, determinado por uma cotação.