A concentração de vendas é a percentagem de vendas (valor ou volume) da selecção ao longo do período pelo número de farmácias que vendem.

Construção :
1) Ranking de farmácias por ordem decrescente de vendas

2) Cálculo dedeciles

3) Traçar a curva de distribuição
Eixo X: parte das farmácias que vendem
Eixo Y: parte das vendas acumuladas

4) Plotar o bissectorial representando a distribuição igualitária.

Leitura :
60% das vendas são feitas por 30% das farmácias

Quanto mais próxima a curva estiver do canto superior esquerdo do gráfico, mais concentrado é o mercado: um pequeno número de farmácias é responsável pela maior parte das vendas.

A concentração de vendas pode ser traduzida para inglês como concentração de vendas.

As análises podem ser divididas em números de produtos (GTINs) em vez de números de farmácias.

Vendas e Marketing Avançado