Definição
Para um determinado produto, a média ajustada de vendas SMKT representa o volume médio de vendas por parafarmácia GSA de venda.
Cálculo
Vendas médias ajustadas =
( Volume de vendas de parafarmácias GSA vendidas (ao longo de todo o período)
/
Número de parafarmácias GSA vendidas (ao longo de todo o período)
) x DVV/DNV*.
*WD/ND
seria incorrecto :
para somar o EMA de várias referências, pois é possível (e altamente provável) que a mesma parafarmácia venda vários produtos no âmbito em consideração, não relacionados com a duplicação de referências.
calculando a média das MSA de várias referências, uma vez que não é representativa.
Exemplo
Para um produto P, o volume de vendas numa dada semana é de 10.000 UA e vendido em 537 parafarmácias GSA.
A média de vendas deste produto é de 18,6 = 10000 / 537
Para um agregado hierárquico (tal como um segmento ou uma marca), o indicador é recalculado para ter em conta a duplicação de lojas que vendem vários produtos no mesmo estabelecimento.
Terminologia
O indicador "Vendas Médias Ajustadas" (AS A) pode ser traduzido para inglês como "Vendas Médias Ajustadas" (AS A).
Nomeado na rede SMKT: AS A SMKT
Interpretação
O indicador "Vendas Médias SMKT Ajustadas" é semelhante ao indicador MMV A / AMS A calculado sobre as vendas de farmácias. A única diferença é que as Vendas Médias Ajustadas SMKT são calculadas ao longo de períodos de tempo GSA (P01, P02, etc.), enquanto que as SMKT A / AMS A em farmácia são calculadas ao longo do calendário.
Assinatura
Vendas & Marketing Assinatura avançada