Definição
Para um determinado produto, as vendas médias SMKT representam o volume médio de vendas por parafarmácia GSA de venda.
Cálculo
Vendas médias = volume médio de vendas de parafarmácias de GSA a vender.
seria incorrecto :
para somar o EMA de várias referências, pois é possível (e altamente provável) que a mesma parafarmácia venda vários produtos no âmbito em consideração, não relacionados com a duplicação de referências.
calculando a média das MSA de várias referências, uma vez que não é representativa.
Exemplo
Para um produto P, o volume de vendas numa dada semana é de 10.000 UA e vendido em 537 parafarmácias GSA.
A média de vendas deste produto é de 18,6 = 10000 / 537
Para um agregado hierárquico (como um segmento ou marca), são tidas em conta as vendas médias de cada produto no agregado.
Terminologia
O indicador de vendas médias (AS) pode ser traduzido para inglês como vendas médias ou AS.
Neste caso, AS SMKT.
Interpretação
O indicador 'SMKT Average Sales' é semelhante ao indicador VMM / AMS calculado sobre as vendas de farmácias. A única diferença é que as vendas médias SMKT são calculadas sobre períodos de tempo GSA (P01, P02, etc.), enquanto que os MSRPs / AMS de farmácia são calculados sobre o calendário.
Assinatura
Vendas & Marketing Assinatura avançada