Definição
O princípio da rebase é refinar o seu universo de comparação.
O seu comparador já não é o conjunto das parafarmácias GSA (caso de uma distribuição "clássica"), mas uma declinação específica do seu mercado que pode definir.
Para um determinado produto, a distribuição de venda digital rebaseada SMKT compara o número de parafarmácias GSA vendidas da sua selecção, não com o número total de parafarmácias GSA vendidas de todos os produtos, mas com o número de parafarmácias GSA vendidas de uma variação do seu mercado.
Um indicador rebaseado permite-lhe trabalhar num segmento de mercado específico no qual estaria presente.
Para o fazer, rebaseia o seu mercado utilizando a folha Definição do Mercado, que é explicada no artigo seguinte:http://success.openhealth.fr/fr/articles/3158829-market-definition
Cálculo
Distribuição digital de vendas SMKT rebaseado= Número de parafarmácias GSA que vendem a sua selecção / Número de parafarmácias GSA que vendem a sua declinação de mercado
A interpretação de uma distribuição rebaixada de menos de 5% deve ser tomada com cautela.
Masseria incorrecto :
para somar as distribuições digitais que vendem várias referências, pois é possível (e muito provável) que a mesma parafarmácia venda vários produtos no âmbito em consideração, não relacionados com a duplicação de referências.
a média da distribuição digital de vendas de várias referências, uma vez que esta não é representativa. No mínimo, para uma selecção de produtos, a distribuição digital de venda é o maior valor das distribuições numéricas vendidas observados e geralmente mais elevados.
Agregação sobre vários produtos
Historicamente, a DNV rebaseada e o DVV rebaseado eram calculados normalmente em produtos, mas "empresa", "marca" e "segmento" são o MAX dos produtos rebaseados da DNV e DVV rebaseados.
Recomendamos a nova versão (chamada 'recalculado), para a qual esta agregação não é feita por um MAX, mas através de um novo cálculo do indicador sobre a selecção do produto.
Exemplo
Um produto A pertence ao segmento da escova de dentes.
Não quer calcular a sua proporção em todos os produtos vendidos em parafarmácias GSA, mas apenas em parafarmácias GSA que dispensam nebulizadores.
O produto A é vendido em 300 parafarmácias GSA num dado mês.
600 parafarmácias GSA venderam um nebulizador no mesmo mês.
Assim, a SMKT rebaixou a distribuição numérica de vendas do produto A em 50% (300 / 600), o que significa que a cada segundo a parafarmácia GSA vendia escovas de dentes do produto A.
Terminologia
O Canal de Vendas Digital SMKT rebaseado pode ser escrito como "DNV rebase SMKT".
É traduzido para inglês como "Rebased Numeric Distribution SMKT" ou "ND Rebased SMKT".
Limitação
A rebase do indicador é apenas em relação à selecção na Definição de Mercado, pelo que não pode ser feita em relação a uma dimensão hierárquica.
Assinatura
Vendas & Marketing Assinatura avançada