Actualização: 220628_MP
Definição
Para um determinado produto, a média mensal de vendas é a média mensal de vendas em volume calculada nas farmácias de venda.
NB: As vendas médias semanais também podem estar disponíveis com base no mesmo princípio no contexto de uma subscrição doSemana.
Cálculo
Vendas mensais médias = vendas mensais médias / volume de vendas das farmácias. Para cada mês, apenas os pontos de venda com pelo menos 1 venda na selecção são tidos em conta.
A interpretação das vendas mensais médias com base numa distribuição inferior a 5% deve ser tomada com cautela.
Tutorial
Exemplo
No exemplo abaixo, a média das vendas mensais calculadas ao longo de 12 meses (média dos 12 meses excluindo os meses sem vendas),
Dica
Tenha em mente: volume de negócios = média de vendas mensais * número de farmácias que vendem * preço médio ponderado.
MSRPs elevados são compatíveis com quotas de mercado baixas.
De facto, se um produto A tem um MSRP de 100, mas é vendido em apenas 1 farmácia, então o seu PDM de A estará próximo de 0 a nível nacional.
Uma diminuição do MMV é compatível com um aumento do volume de vendas. Por exemplo, no caso de ganhar novos clientes (ganharND), se estes novos clientes gerarem menos vendas em média do que os clientes existentes, o que é normalmente o caso, então a média global diminuirá mecanicamente à medida que estas novas vendas forem sendo adicionadas às vendas dos clientes existentes. Exemplo:
Terminologia
O indicador de vendas mensais médias (AMS) pode ser traduzido para inglês como vendas mensais médias (AMS).
Pontos de atenção
No SMKT, o indicador assinalado AMS mostra a média de vendas periódicas de acordo com os períodos SMKT (Exemplo: semana SMKT, período SMKT)
seria incorrecto :
somar o EMA de várias referências, uma vez que é possível (e altamente provável) que a mesma farmácia venda vários produtos no âmbito em consideração, não relacionados com a duplicação de referências.
calculando a média das MSA de várias referências, uma vez que não é representativa.
Territórios geográficos
França metropolitana excluindo a Córsega
Córsega
Mónaco
DROM-COM
O indicador pode ser estudado de 3 maneiras:
Agregar em todos os territórios que se seguem,
Individualmente para cada território,
Agregado na sua área geográfica.
Limitações
Fornecimento de dados para Corsica-Monaco-DROM-COM :
A partir do dia 15 de cada mês seguinte ao último mês devido
SOMENTE FARMA
Interpretação do indicador para o Mónaco estudado individualmente (não agregado a outros territórios) :
Dada a disparidade das farmácias neste território, deve ter-se cuidado ao interpretar o indicador ao estudar apenas este território
Assinatura
Vendas & Marketing Assinatura avançada