Kontekst
Chcesz oszacować swój udział w rynku, wartość lub wolumen, tylko na swoich klientach, nazywa się to udziałem w rynku posiadacza .
Jeśli do tej pory nie posiadasz żadnego z nich w bezpośrednim czytaniu w HUB-ie, możesz to łatwo oszacować dzięki HUBowi w kilku krokach opisanych poniżej.
Wymagania wstępne
Aby to zrobić, użytkownik musi mieć dostęp do następujących arkuszy subskrypcji Centrum Sprzedaż i Marketing :
Arkusz Definicja rynku : http://success.openhealth.fr/fr/articles/3158829-market-definition
Arkusz Analiza rynku : http://success.openhealth.fr/fr/articles/3121933-market-analysis
Zaawansowana analiza wskaźników : http://success.openhealth.fr/fr/articles/3124439-advanced-indicators-analysis
Ograniczenia
tylko PHARMA
Terytoria geograficzne
Dane Metropolitan France
Zakres produktów
Wszystkie produkty do sprzedaży w aptekach
Tryb pracy
Krok 1 - Definicja twojego wszechświata
Musisz skonfigurować wszechświat, w którym się pozycjonujesz, aby mieć udział w rynku i sprzedaż-dystrybucja cyfrowa które są oparte na Twoim uniwersum badawczym.
W tym celu musisz przejść przez arkusz Definicja rynku , który pozwala to zrobić, wybierając filtry wszechświata, chcesz śledzić. Jeśli nie masz konkretnego filtra do zastosowania, nadal wybierz rynek jako wszechświat. Twój udział w rynku nie ulegnie zmianie, ale Twoja sprzedaż w dystrybucji cyfrowej dotyczy tylko aptek, które sprzedają przynajmniej jeden produkt na Twoim rynku, a nie wszystkich produktów sprzedawanych w aptekach.
Krok 2 - Twój udział w rynku we wszechświecie
Dzięki arkuszowi Analiza rynku znasz swój udział w rynku, pod względem wartości lub wielkości, w okresie badania w kolumnie N MS obiektu Market Evolution Details .
Krok 3 - Twoja dystrybucja cyfrowej sprzedaży została ponownie oparta
W arkuszu Zaawansowana analiza wskaźników znasz swoje rebasee dystrybucji cyfrowej sprzedaży w Twoim wszechświecie i okresie studiów w kolumnie N Rebased ND w Advanced Indicators Detail obiekt.
Krok 4 - Obliczanie szacunkowego udziału posiadacza w rynku
Oszacowany udział w rynku posiadacza jest zatem stosunkiem twojego udziału w rynku do dystrybucja cyfrowa-rebasee vendante .
Wyraża twój udział w rynku ograniczony do aptek, które sprzedają co najmniej jeden produkt z twojego wszechświata i może być sformułowany w następujący sposób:
N MS Holder = N MS / N Rebased ND
Przykład
Uniwersum, które wybrałeś w Definicja rynku to Twój rynek , co oznacza, że studiujesz tylko apteki, które sprzedają co najmniej jeden produkt na Twoim rynku.
Masz również możliwość ograniczenia swojego wszechświata do jednego wszechświata.
Twój udział w rynku wartości ( N MS ) wynosi 2,5%
W badanym okresie można osiągnąć 2,5% wartości sprzedaży rynkowej.
Twoja sprzedaż cyfrowa z rebased sprzedaży ( N Rebased ND ) wynosi 25,0%.
W tym samym okresie Twoje produkty są sprzedawane w 25% aptek, które sprzedają co najmniej jeden produkt na Twoim rynku.
Szacunkowy udział w rynku posiadacza ( właściciel N MS ) odpowiada Twojej koncentracji wyłącznie na klientach, co oznacza osiągnięcie koncentracji na 25% apteki, które sprzedają Twoje produkty na rynku i mogą być obliczane w następujący sposób:
N MS Holder = N MS / N Rebased ND
Posiadacz N MS = 2,5% / 25,0%
Posiadacz N MS = 10,0%
Szacowany udział rynkowy wartości właściciela wynosi 10%.
Robisz 2,5% wartości sprzedaży rynkowej, ale 10% sprzedaży wartości rynkowej klientom.
Subskrypcja
Subskrypcja Sales & Marketing Essential