Kontekst
OpenHealth przechowuje Twoje dane dotyczące sprzedaży z 36 kolejnych miesięcy.
W ten sposób można wykryć istotne cechy bazy klientów, które nazywamy atypizmami, aby lepiej zmierzyć ich wpływ na sprzedaż.
Definicje
Rozróżniamy 2 rodzaje atypizmów:
ewoluujące atypizmy dzięki wykrywaniu aptek klientów, które doświadczyły bardzo wyraźnych pozytywnych lub negatywnych trendów, znacząco wpływających na sprzedaż,
atypizmy wolumenu , poprzez wykrywanie głównych klientów, którzy mają wpływ na największe wolumeny, niezależnie od rozwoju, ponieważ te apteki reprezentują znaczną wagę sprzedaży i będą miały znaczący wpływ na sprzedaż.
Niektórzy z Twoich klientów prawdopodobnie należą do dwóch kategorii atypizmu, zarówno pod względem ewolucji, jak i objętości.
Atypizmy zmieniają się w czasie w zależności od zmian zachowań zakupowych aptek w Twojej bazie klientów.
Przykład
W celu przedstawienia atypizmu używamy kwadranu, na którym reprezentujemy każdą aptekę klienta zgodnie z jej wielkością sprzedaży w ostatnim rocznym łącznym mobilnym z bieżącego roku na osi x, a ich wielkość sprzedaży na tej samej ruchomej skumulowanej rocznej za poprzedni rok na osi y.
Ten sposób reprezentacji umożliwia wizualne wykrycie Twoich największych klientów pod względem wolumenu, a także tych, którzy przedstawiają najważniejsze pozytywne lub negatywne trendy.
Poniżej znajduje się przykład reprezentacji, na której nietypowe apteki są reprezentowane w czerwonych i niebieskich aptekach bez atypizmu:
W tym przykładzie atypizmy progresywne to te w ramkach, z 7 nietypowymi aptekami:
W tym przykładzie atypizmy wolumenu to te w ramkach, z trzema nietypowymi aptekami, w tym jedna również z postępującym atypizmem:
Wymagania wstępne
móc pozbyć się sprzedaży przez co najmniej 36 miesięcy zgodnie z następującymi specyfikacjami: http://success.openhealth.fr/fr/articles/3660043-specification-reception-sell-in
Ograniczenia
Tylko farmacja
Subskrypcja
Subskrypcja Sales & Marketing Essential