Update: 221028_MP
Definitie
Voor een bepaald product vergelijkt de verkoopwaardeverdeling de verkoopwaarde van verkopende apotheken met de verkoopwaarde van de totale apotheekomzet.
Berekening
Distributieverkoopwaarde = verkoopwaarde van verkopende apotheken / verkoopwaarde van totale apotheken
Voorzichtigheid is geboden bij het interpreteren van een verdeling van minder dan 5%.
Maarhet zou verkeerd zijn :
om de distributie van verschillende referenties bij elkaar op te tellen, omdat het mogelijk (en zeer waarschijnlijk) is dat dezelfde apotheek verschillende producten verkoopt binnen het onderzochte bereik, zonder de dubbele referenties te melden.
het gemiddelde nemen van de verdelingen van verschillende referenties, omdat dit niet representatief is. Op zijn minst is de verdeling voor een selectie van producten de hoogste waarde van de waargenomen verdelingen, en meestal hoger.
Les
Voorbeeld
Voor product A betekent een omzetwaardeverdeling van 50% dat de verkopende apotheken 50% van de totale apotheekomzet in waarde vertegenwoordigen.
Terminologie
De verkoopwaardeverdeling kan worden geschreven als DVV. Het is ook bekend als gewogen verdeling of WD.
Geografische sectorisatie / Type klant
In dit geval is de referentie voor uw totale waarde van verkochte apotheken die van de geografische sectorisatiemodus of het bestudeerde klantentype.
Uw product wordt bijvoorbeeld verkocht in 600 apotheken in een geografisch gebied met een omzet van € 100.000.000 in de onderzoeksperiode.
In dezelfde sector verkochten 1.000 apotheken in dezelfde periode een apotheekproduct, goed voor een totale omzet van €150.000.000.
Je DVV zal dan 67% zijn (€100.000.000 van €150.000.000).
Geografische gebieden
Frankrijk zonder Corsica
Corsica
Monaco
DROM-COM
Je kunt de indicator op 3 manieren bestuderen:
Verzamel in alle gebieden die je volgt,
Individueel voor elk gebied,
Samengevoegd in jouw geografische gebied.
Beperkingen
In gebieden waar het aantal apotheken laag is of waar er atypische apotheken zijn (bijv. zeer grote apotheken; €10m per jaar), kan er meer onzekerheid zijn over de weergegeven waarde.
Bovendien kan het schrappen of opnieuw op de lijst plaatsen van een product door een zeer grote apotheek een grote impact hebben op de WD
Levering van gegevens voor Corsica-Monaco-DROM-COM :
Vanaf de 15e van elke maand die volgt op de laatste verschuldigde maand
Alleen farmaceutische producten
Interpretatie van de indicator voor Monaco afzonderlijk bestudeerd (niet samengevoegd met andere gebieden) :
Gezien de verschillen tussen apotheken op dit gebied, is voorzichtigheid geboden bij de interpretatie van de indicator wanneer alleen dit gebied wordt bestudeerd.
Abonnement
Verkoop & Marketing Geavanceerd abonnement