Als je je marktaandeel, in termen van waarde of volume, alleen wilt beoordelen in relatie tot je klanten, dan staat dit bekend als demarktaandeelhouder.

Als je het nog niet direct op de HUB hebt, kun je het gemakkelijk schatten met behulp van de HUB in slechts een paar stappen, zoals hieronder beschreven.

Hiervoor moet de gebruiker toegang hebben tot de abonnementsbladenVerkoop en marketingvan de volgende Hub :

Stap 1 - Je wereld definiëren

Je moet de parameters bepalen van het universum waarin je jezelf positioneert, zodat je een marktaandeel en eenVerkoper Digitale Distributie die gebaseerd zijn op je studie-universum.

Ga hiervoor naar deMarktdefinitiewaarmee je dit kunt doen door de filters te selecteren voor het universum dat je wilt volgen. Als je geen bepaalde filter wilt toepassen, kies dan toch de markt als je universum. Je marktaandeel zal niet veranderen, maar jeVerkoper Digitale Distributie dekt alleen apotheken die ten minste één product uit jouw markt verkopen en niet alle producten die in apotheken worden verkocht.

Stap 2 - Uw marktaandeel in het universum

Met het velMarktanalyseweet je je marktaandeel, in waarde of volume, over je onderzoeksperiode in de kolomN MS het objectMarktevolutie Details.

Fase 3 - Je verkoop digitale distributie opnieuw gebaseerd

In het bladAnalyse van geavanceerde indicatorenje weet jeRebashed verkoopt digitale distributie over jouw wereld en jouw studieperiode in de kolomN Opnieuw gebaseerd ND het objectDetail geavanceerde indicatoren.

Stap 4 - Je geschatte marktaandeel berekenen

De schatting van het aangehouden marktaandeel is dan de verhouding tussen jouw marktaandeel en hetRebashed verkoopt digitale distributie.

Het drukt uw marktaandeel uit dat beperkt is tot apotheken die ten minste één product uit uw universum verkopen en kan als volgt worden geformuleerd:

N MS Houder = N MS / N Aangepaste ND

De wereld die je hebt geselecteerd inMarktdefinitieis jouw marktDit betekent dat je alleen apotheken bestudeert die ten minste één product in jouw markt verkopen.

Je kunt je universum ook beperken tot één wereld.

Uw marktaandeel in waarde (N MS) is 2,5%.

In de verslagperiode was u goed voor 2,5% van de marktomzet in waarde.

Uw rebased verkoop digitale distributie (N Opnieuw gebaseerd ND) is 25,0%.

In dezelfde periode worden uw producten verkocht in 25% van de apotheken die ten minste één product uit uw markt verkopen.

Je marktaandeel schatten (N MS Houder) komt overeen met het feit dat u zich uitsluitend richt op uw klanten, wat overeenkomt met het richten op de 25% van de apotheken in de markt die uw producten verkopen, en kan als volgt worden berekend:

N MS Houder = N MS / N Aangepaste ND

N MS-houder = 2,5% / 25,0

N MS-houder = 10,0

Je geschatte marktaandeel is 10%.

Je genereert in waarde 2,5% van de omzet van je markt, maar in waarde 10% van de omzet van je markt bij je klanten.

Sales & Marketing Essentieel abonnement