Context
OpenHealth heeft uw verkoopgegevens voor 36 opeenvolgende maanden.
Het is dan mogelijk om de significante kenmerken van je klantenbestand op te sporen, die we atypismen noemen, om hun impact op je verkoop beter te kunnen meten.
Definities
Er zijn 2 soorten atypisme:
Deevolutionaire atypismendoor apotheken van klanten op te sporen die zeer duidelijke positieve of negatieve veranderingen hebben ondergaan, met een aanzienlijke impact op uw verkoop,
Devolume atypismendoor uw belangrijkste klanten te identificeren die verantwoordelijk zijn voor de grootste volumes, ongeacht veranderingen, omdat deze apotheken een aanzienlijk deel van uw verkoop vertegenwoordigen en een duidelijke invloed zullen hebben op uw verkoop.
Sommige van je klanten vallen waarschijnlijk in de 2 atypische categorieën, zowel qua groei als qua volume.
Atypische kenmerken evolueren na verloop van tijd in lijn met veranderingen in het aankoopgedrag van de apotheken in je klantenbestand.
Voorbeeld
Om atypicaliteiten weer te geven, gebruiken we een kwadrant waarop we elk van uw klantapotheken weergeven volgens hun verkoopvolume over de laatste voortschrijdende YTD van het huidige jaar op de abscis en hun verkoopvolume over dezelfde voortschrijdende YTD van het vorige jaar op de ordinaat.
Met deze manier van weergeven kun je visueel je grootste klanten in termen van volume identificeren, evenals de klanten met de meest significante positieve of negatieve trends.
Hieronder staat een voorbeeld van de weergave, waarbij atypische apotheken in het rood zijn weergegeven en apotheken zonder atypische kenmerken in het blauw:
In dit voorbeeld is deevolutionaire atypismen zijn die onder toezicht staan, met 7 atypische apotheken:
In dit voorbeeld is devolume atypismen zijn gedekt, met 3 atypische apotheken, waarvan één ook in progressief atypisme:
Vereisten
Je sell-in minstens 36 maanden kunnen gebruiken volgens de volgende specificaties:http://success.openhealth.fr/fr/articles/3660043-specification-reception-sell-in
Beperking
Alleen farmaceutische producten
Abonnement
Sales & Marketing Essentieel abonnement