Obligatoriske forutsetninger
Dinsalgsdata, månedlig, til apoteket og produktet er en input som er nødvendig for beregning av salgsdata på UGA.
Innsalget er en integrert del av beregningen av utsalget for en så fin inndeling som UGA, fordi noen UGA-er har færre enn 15 apotek.
Sell-in-analyse er den eneste måten å fange opp/identifisere visse atypiske forhold i UGAer.. Og dette gjelder for alle panelapotek.
Atypiskhet kan finnes på flere nivåer:
i Sell-in spesielt,
for produkter med lav nasjonal distribusjon og som helt sikkert vil ha store geografiske forskjeller, som da kan tas i betraktning,
for produkter med svært sterke salgstrender, som kan variere fra en UGA til en annen,
for å ta hensyn til uformelle grupperinger av apotek.
Av disse grunnene er din sell-in en integrert del av reallokeringsprosessen ved UGA.
Beregningsmetode
Vi bruker en eksisterende industriell metode som er utprøvd og validert av alle våre kunder.
Dette er metoden for omfordeling av salgsdata til region og sektor, og den kan brukes på alle andre typer inndelinger, geografiske eller ikke. Begrunnelsen for å velge denne metoden er at den er statisk mer pålitelig.
Når salget er omfordelt til sektoren, integrerer vi Sell-in for å beregne vekten av de ulike UGA-ene innenfor sektorene, noe som gjør at vi kan sikre at omsetningen til summen av UGA-ene tilsvarer omsetningen til sektoren, på samme måte som omsetningen til summen av sektorene tilsvarer omsetningen til det nasjonale.
Vi bruker deretter en utjevning på sektoren for alle UGA-ene, med denne metoden har vi ingen forskjeller mellom omsetningen av dataene dine til sektoren og omsetningen av dataene dine for summen av UGA-ene i sektoren.
Hvis du vil vite mer om beregningen av den sektorvise omfordelingen av salg, inviterer vi deg til å se følgende artikkel som beskriver metoden i detalj:http://success.openhealth.fr/fr/articles/3545561-calcul-des-ventes-au-secteur-ce-qu-il-faut-savoir
Vi har kontrollert og implementert en ny algoritme fra og med 30/04/2021.
Begrensning
Når det gjelder omfordeling av salg, anbefales ikke tolkningen for svært lave salgsvolumer. Hvis det bare selges én boks i en sektor, gir det ikke mening å omfordele denne boksen over flere UGA-er når det gjelder tolkning.
Business case:utsolgt er observert på en UGA mens ingen av mine apotekkunder har gjort et kjøp (sell-in)
Hvis det innsalget du oppgir til oss tilsvarer direkte salg til identifiserte apotekkunder, er det likevel mulig for et apotek å skaffe seg forsyninger på andre måter, for eksempel fra en grossistdistributør.
Dette tilfellet tilsvarer levering av apotek gjennom indirekte salg.
Tilfeller der vi ikke har innsalgsdata som identifiserer områdeapoteket som kunde i innsalget ditt, men apoteket likevel kan utlevere produktet ditt.