Kontekst
OpenHealth har dine salgsdata i en historie på 36 måneder på rad.
Det er da mulig å oppdage de vesentlige egenskapene til kundebasen din, som vi kaller atypismer, for bedre å måle deres innvirkning på salget ditt.
Definisjoner
Vi skiller mellom to typer atypismer:
atypismene under utvikling , ved å oppdage kundeapoteker som har opplevd veldig markante positive eller negative trender, og som påvirker salget ditt betydelig,
volumatypismene , ved å oppdage hovedkundene dine som har vekt på de største volumene dine, uavhengig av utviklingen, fordi disse apotekene representerer en betydelig vekt av ditt salg og vil ha en markant innflytelse på salget ditt.
Noen av dine kunder tilhører sannsynligvis de to kategoriene av atypismer, både i evolusjon og i volum.
Atypismer endres over tid avhengig av endringer i kjøpsoppførselen til apotek i kundebasen din.
Eksempel
For representasjon av atypismer bruker vi en firkant der vi representerer hvert av dine klientapotek i henhold til volumet av utsalgspris på det siste mobile årlige kumulativet for inneværende år på x-aksen og deres salgsvolum på samme bevegelige årlige totalsum forrige år på y-aksen.
Denne representasjonsmåten gjør det mulig å visuelt oppdage de største kundene når det gjelder volum, så vel som de som presenterer de mest positive eller negative trendene.
Nedenfor er et eksempel på representasjon der atypiske apotek er representert i røde og blå apotek uten atypismer:
I dette eksemplet er de progressive atypismene de som er innrammet, med 7 atypiske apotek:
I dette eksemplet er volumatypismene de som er innrammet, med 3 atypiske apotek, inkludert ett også i progressiv atypisme:
Forutsetninger
kunne disponere selget ditt i minst 36 måneder i henhold til følgende spesifikasjoner: http://success.openhealth.fr/fr/articles/3660043-specification-reception-sell-in
Begrensning
Pharma
Abonnement
Essensielt salg og markedsføring