Du vil vurdere markedsandelen, verdien eller volumet ditt bare på kundene dine, dette kalles markedsandelen for innehavere .

Hvis du ikke har en til dags dato i direktelesing på HUB, kan du enkelt estimere den takket være HUB i noen få trinn beskrevet nedenfor.

For å gjøre dette, må brukeren ha tilgang til følgende Hub Sales & Marketing abonnementsark:

Trinn 1 - Definisjon av universet ditt

Du må konfigurere universet du posisjonerer deg på for å kunne ha en markedsandel og en salg-digital distribusjon som er ombasert på studieuniverset ditt.

For det må du gå gjennom markedsdefinisjonen som lar deg gjøre det ved å velge filtre i universet som du vil følge. Hvis du ikke har et bestemt filter å bruke, velger du fortsatt markedet som universet. Markedsandelen din vil ikke bli endret, men salg av digital distribusjon gjelder bare apotek som selger minst ett produkt i markedet og ikke alle produkter som selges på apotek.

Trinn 2 - Din markedsandel i universet

Med arket Markedsanalyse vet du markedsandelen din, i verdi eller volum, over studietiden din i kolonnen N MS av Market Evolution Details -objektet.

Trinn 3 - Den digitale salgsdistribusjonen din er tilbakestilt

I arket Avanserte indikatoranalyser vet du at rebasee for digital salgsdistribusjon på universet ditt og studieperioden i N Rebased ND -kolonnen i Avanserte indikatordetaljer objekt.

Trinn 4 - Beregning av estimatet for eierandelen din

Anslaget for innehavers markedsandel er da forholdet mellom markedsandelen din og digital distribusjon-vendante rebasee .

Det uttrykker markedsandelen din begrenset til apotek som selger minst ett produkt fra ditt univers og kan formuleres slik:

N MS Holder = N MS / N Rebased ND

Universet du valgte i Markedsdefinisjon er ditt marked , noe som betyr at du bare studerer apotek som selger minst ett produkt i markedet.

Du har også muligheten til å begrense universet ditt til et univers.

Din markedsandel i verdi ( N MS ) er 2,5%

I løpet av den studerte perioden oppnår du 2,5% av markedsverdisalget.

Din rebaserte salgsdistribusjon ( N rebased ND ) er 25,0%.

I løpet av samme periode selges produktene dine på 25% av apotekene som selger minst ett produkt i markedet.

Anslaget for markedsandelen din ( N MS Holder ) tilsvarer kun konsentrasjonen din om kundene dine, og tilsvarer å oppnå et fokus på 25% av apotek som selger produktene dine i markedet og kanskje beregnes som følger:

N MS Holder = N MS / N Rebased ND

N MS Holder = 2,5% / 25,0%

N MS Holder = 10,0%

Din estimerte eierandel markedsandel er 10%.

Du tjener 2,5% av markedsverdien, men 10% av markedsverdien til kundene dine.

Essential-abonnement på salg og markedsføring