Definisjon
Prinsippet med rebasering er å avgrense sammenligningsuniverset.
Sammenligningsgrunnlaget ditt er ikke lenger hele apotekuniverset (når det gjelder "klassisk" distribusjon), men en spesifikk variant av markedet ditt som du kan definere.
For et gitt produkt sammenligner den re-baserte numeriske salgsfordelingen antall selgende apotek i ditt utvalg, ikke med antall selgende apotek totalt for alle produkter, men med antall selgende apotek i en valgt dimensjon.
En re-basert indikator lar deg jobbe med et bestemt markedssegment der du vil være til stede.
For å gjøre dette baserer du velgermarkedet ditt på nytt i "On Demand Table".
Sistnevnte vil gjøre det mulig å velge dimensjonen(e) som omdefinerer beregningene av den digitale salgsdistribusjonen.
Beregning
Tilpasset digital salgsdistribusjon på nytt grunnlag = Antall salgsapotek av ditt valg / Antall salgsapotek av den valgte størrelsen
Tolkningen av en omfordelt fordeling på mindre enn 5 % bør gjøres med forsiktighet.
Mendet ville være feil :
å summere de digitale distribusjonene som selger flere referanser, ettersom det er mulig (og høyst sannsynlig) at det samme apoteket selger flere produkter i det aktuelle virkeområdet, uten at det dreier seg om duplisering av referanser.
å beregne gjennomsnittet av den digitale salgsdistribusjonen for flere referanser, da dette ikke er representativt. For et utvalg av produkter må den digitale salgsdistribusjonen som et minimum være er den største verdien av de numeriske distribusjonene som er solgt observert og generelt høyere.
Eksempel
Et selskap A er aktivt på M-, K- og T-markedene.
Du ønsker ikke å beregne forholdstallet for alle produkter som selges i apotek, men bare for disse tre markedene.
For marked M selges selskap A i 4 000 apotek i en gitt måned.
8 000 apotek solgte et Market M-produkt den måneden.
For marked K selges selskap A i 3 000 apotek i en gitt måned.
9 000 apotek solgte et K-markedsprodukt i samme måned.
For marked T selger selskap A i 7 000 apotek i en gitt måned.
7 000 apotek solgte et T-markedsprodukt i samme måned.
Deretter er Selskap A's egendefinerte omregnede numeriske salgsfordeling for markedene M, K og T :
M : 50 % (4000/8000)
K : 33 % (3000/9000)
T : 100 % (7000/7000)
Terminologi
Personalised Rebaseloaded Digital Sales Distribution kan skrives som "Personalised Rebaseloaded DNV".
Det er oversatt til engelsk som "Custom Global ND Rebased".
Geografisk sektorisering / kundetype
I dette tilfellet er referansen for det totale antallet solgte apotek den geografiske sektoriseringsmodaliteten eller kundetypen som studeres.
For eksempel selges produktet ditt i 600 apotek i et geografisk område der 1 000 apotek solgte et produkt fra ditt markedssegment i samme periode.
Din DNV vil da være 60 % (600 apotek som selger ditt produkt av 1000 apotek som selger alle produkter i ditt markedssegment).
Geografiske områder
Frankrike unntatt Korsika
Korsika
Monaco
DROM-COM
Du kan studere indikatoren på tre måter:
Aggreger over alle territoriene du følger,
Individuelt for hvert territorium,
Aggregat i ditt geografiske område.
Begrensninger
Rebasering av indikatoren er bare i forhold til utvalget i Markedsdefinisjon, så det kan ikke gjøres i forhold til en hierarkisk dimensjon.
Levering av data for Korsika-Monaco-DROM-COM :
Fra den 15. i hver måned som følger etter den siste forfallsmåneden
Kun legemidler
Tolkning av indikatoren for Monaco studert individuelt (ikke aggregert med andre territorier) :
På grunn av ulikhetene mellom apotekene i dette territoriet, bør man være forsiktig med å tolke indikatoren når man studerer dette territoriet alene.
Abonnement
Salg og markedsføring Avansert abonnement