Konsentrasjonen av salg tilsvarer andelen av salget (verdi eller volum) av utvalget over perioden etter segment av solgte apotek.

Konstruksjon:
1) Rangering av apotek i fallende rekkefølge

2) Beregning av desiler

3) Plott av fordelingskurven
X-akse: andel apotek som selger
Y-akse: andel av kumulativt salg

4) Linjen til halveringslinjen som representerer lik fordeling.

Lesing:
60% av salget skjer av 30% av apotekene

Jo nærmere kurven er øverst til venstre i grafen, jo mer sies det at markedet er konsentrert: et lite antall apotek utgjør mesteparten av salget.

Konsentrasjonen av salg kan oversettes til engelsk som salgskonsentrasjon.

Det er mulig å avvise analysene i antall produkter (GTIN) i stedet for antall apotek.

Avansert salg og markedsføring