Definizione
Il principio del rebasing è quello di affinare l'universo di confronto.
Il vostro termine di paragone non è più l'intero universo delle farmacie (nel caso della distribuzione "classica"), ma una variazione specifica del vostro mercato che potete definire.
Per un determinato prodotto, la distribuzione del valore di vendita basato sul rebased confronta il fatturato delle farmacie di vendita della vostra selezione, non con il fatturato delle farmacie di vendita totali di tutti i prodotti, ma con il fatturato delle farmacie di vendita di una variante selezionata della vostra dimensione.
Un indicatore rebased vi permette di lavorare su un particolare segmento di mercato in cui sareste presenti.
A tal fine, è necessario riallocare il mercato dei selettori in "Tabella On Demand".
Quest'ultima consente di selezionare le dimensioni che ridefiniscono i calcoli della distribuzione del valore delle vendite.
Calcolo
Distribuzione personalizzata del valore delle vendite in base al metodo rebased = Fatturato delle farmacie di vendita della vostra selezione / Fatturato delle farmacie di vendita della dimensione selezionata
L'interpretazione di una distribuzione ribasata inferiore al 5% deve essere presa con cautela.
Manon sarebbe corretto :
sommare le distribuzioni dei valori di vendita di più referenze, in quanto è possibile (e altamente probabile) che la stessa farmacia venda più prodotti nell'ambito in esame, non riferendosi alla duplicazione delle referenze.
fare una media delle distribuzioni dei valori di vendita di diverse referenze, in quanto non è rappresentativa. Come minimo, per una selezione di prodotti, la distribuzione dei valori di vendita è il valore più grande delle distribuzioni numeriche osservate e di solito è più alto.
Esempio
Un'azienda A opera nei mercati M, K e T.
Non si vuole calcolare il rapporto su tutti i prodotti venduti in farmacia, ma solo su questi tre mercati.
Per il mercato M, le farmacie che hanno venduto A rappresentano 1.200.000 euro, mentre il numero totale di farmacie in questo mercato è di 2.000.000 euro.
Per il mercato K, le farmacie che hanno venduto A rappresentano 2.000.000 €, mentre il numero totale di farmacie in questo mercato è di 5.000.000 €.
Per il mercato T, le farmacie che hanno venduto A rappresentano 1.300.000 euro, mentre il numero totale di farmacie in questo mercato è di 1.500.000 euro.
Allora, la distribuzione del valore di vendita personalizzato ribasato dell'azienda A per i mercati M, K e T è :
M : 60 % (1 200 000/2 000 000)
K : 40 % (2 000 000/5 000 000)
T : 87 % (1 300 000/1 500 000)
Terminologia
La distribuzione del valore delle vendite personalizzata e riformulata può essere scritta come "VSL personalizzata e riformulata".
In inglese è tradotto come "Custom Global WD Rebased".
Settorizzazione geografica / Tipo di cliente
In questo caso, il riferimento del valore totale delle farmacie vendute è quello della modalità di settorizzazione geografica o di tipo di cliente studiata.
Ad esempio, il vostro prodotto è venduto in 600 farmacie in un'area geografica con un fatturato di 100.000.000 euro nel vostro segmento di mercato e periodo di studio.
Nello stesso settore, 1.000 farmacie hanno venduto un prodotto del vostro segmento di mercato nello stesso periodo, per un fatturato totale di 150.000.000 di euro.
La vostra VED sarà quindi del 67% (100.000.000 euro su 150.000.000 euro).
Territori geografici
Francia metropolitana, esclusa la Corsica
Corsica
Monaco
DROM-COM
È possibile studiare l'indicatore in 3 modi:
Aggregare tutti i territori seguiti,
Individualmente per ogni territorio,
Aggregati nella vostra area geografica.
Limitazioni
Il rebasing dell'indicatore è solo in relazione alla selezione in Market Definition, quindi non può essere fatto in relazione a una dimensione gerarchica.
Fornitura di dati per Corsica-Monaco-DROM-COM :
A partire dal 15 di ogni mese successivo all'ultimo mese dovuto
Solo per il settore farmaceutico
Interpretazione dell'indicatore per Monaco studiato singolarmente (non aggregato con altri territori) :
Data la disparità di farmacie in questo territorio, occorre fare attenzione nell'interpretare l'indicatore quando si studia solo questo territorio.
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