Definizione
Il principio del rebasing è quello di affinare l'universo di confronto.
Il vostro termine di paragone non è più l'intero universo delle farmacie (nel caso della distribuzione "classica"), ma una variazione specifica del vostro mercato che potete definire.
Per un determinato prodotto, la distribuzione delle vendite numerica rielaborata confronta il numero di farmacie di vendita della vostra selezione non con il numero di farmacie di vendita totali di tutti i prodotti, ma con il numero di farmacie di vendita di una dimensione selezionata.
Un indicatore rebased vi permette di lavorare su un particolare segmento di mercato in cui sareste presenti.
A tal fine, è necessario riallocare il mercato dei selettori in "Tabella On Demand".
Quest'ultima consentirà di selezionare le dimensioni che ridefiniscono i calcoli della distribuzione digitale di vendita.
Calcolo
Distribuzione digitale rebased personalizzata = Numero di farmacie di vendita selezionate / Numero di farmacie di vendita della dimensione selezionata
L'interpretazione di una distribuzione ribasata inferiore al 5% deve essere presa con cautela.
Manon sarebbe corretto :
sommare le distribuzioni digitali che vendono più referenze, in quanto è possibile (e altamente probabile) che la stessa farmacia venda più prodotti nell'ambito in esame, non riguardando la duplicazione delle referenze.
di fare una media della distribuzione delle vendite digitali di diverse referenze, poiché non è rappresentativa. Come minimo, per una selezione di prodotti, la distribuzione digitale delle vendite è il valore più grande delle distribuzioni numeriche vendute osservati e generalmente più alti.
Esempio
Un'azienda A opera nei mercati M, K e T.
Non si vuole calcolare il rapporto su tutti i prodotti venduti in farmacia, ma solo su questi tre mercati.
Per il mercato M, l'azienda A è venduta in 4.000 farmacie in un determinato mese.
8.000 farmacie hanno venduto un prodotto Market M in quel mese.
Per il mercato K, l'azienda A è venduta in 3.000 farmacie in un determinato mese.
9.000 farmacie hanno venduto un prodotto del mercato K nello stesso mese.
Per il mercato T, l'azienda A è venduta in 7.000 farmacie in un determinato mese.
7.000 farmacie hanno venduto un prodotto del mercato T nello stesso mese.
Allora, la distribuzione numerica personalizzata delle vendite dell'azienda A per i mercati M, K e T è :
M : 50 % (4000/8000)
K : 33 % (3000/9000)
T : 100 % (7000/7000)
Terminologia
La distribuzione digitale delle vendite personalizzata ricaricata può essere scritta come "DNV personalizzata ricaricata".
In inglese è tradotto come "Custom Global ND Rebased".
Settorizzazione geografica / Tipo di cliente
In questo caso, il referente del vostro numero totale di farmacie vendute è quello della modalità di settorizzazione geografica o del Tipo di cliente studiato.
Ad esempio, il vostro prodotto è venduto in 600 farmacie in un'area geografica in cui 1.000 farmacie hanno venduto un prodotto del vostro segmento di mercato nello stesso periodo.
Il vostro DNV sarà quindi del 60% (600 farmacie che vendono il vostro prodotto su 1.000 farmacie che vendono tutti i prodotti del vostro segmento di mercato).
Territori geografici
Francia metropolitana, esclusa la Corsica
Corsica
Monaco
DROM-COM
È possibile studiare l'indicatore in 3 modi:
Aggregare tutti i territori seguiti,
Individualmente per ogni territorio,
Aggregati nella vostra area geografica.
Limitazioni
Il rebasing dell'indicatore è solo in relazione alla selezione in Market Definition, quindi non può essere fatto in relazione a una dimensione gerarchica.
Fornitura di dati per Corsica-Monaco-DROM-COM :
A partire dal 15 di ogni mese successivo all'ultimo mese dovuto
Solo per il settore farmaceutico
Interpretazione dell'indicatore per Monaco studiato singolarmente (non aggregato con altri territori) :
Data la disparità di farmacie in questo territorio, occorre fare attenzione nell'interpretare l'indicatore quando si studia solo questo territorio.
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