Definizione
DVV ribasati ('WD Rebased') sono un calcolo dei DVV in cui il fatturato preso in considerazione è definito dall'utente. I DVV Rebase sono quindi un'alternativa ai DVV, per i quali il fatturato preso in considerazione è quello di tutti i prodotti venduti sul canale di distribuzione.
Il DVV ribasato ti permette di conoscere la quota del valore delle vendite nel tuo mercato rappresentata dalle farmacie che vendono la tua selezione di prodotti.
Suggerimenti
Per impostazione predefinita, vengono presi in considerazione tutti i prodotti sul mercato .
L'utente può perfezionare e personalizzare il proprio universo da ribasare effettuando una selezione nel modulo " Definizione mercato ".
Calcolo
Distribuzione del valore di vendita ribassata =
Vendite a valore nel mio mercato o nel mio universo ribasato di farmacie che vendono la mia selezione di prodotti
/
Vendite a valore nel mio mercato o nel mio universo farmacie ribasate che vendono uno dei prodotti del mio mercato o del mio universo ribasato
Per periodi di tempo superiori a 1 mese, l'AVL ribasato viene calcolato come media dell'AVI ribasato mensile
Esempio
Nel mercato degli integratori alimentari, consideri i prodotti della digestione come il tuo mondo.
Considera che:
Il fatturato delle farmacie che vendono il tuo prodotto P in "digestione" è di 1.200.000.
Il giro d'affari delle farmacie che vendono uno qualsiasi dei prodotti in "digestione", qualunque esso sia, è di 2.000.000.
Quindi il DVV ribasato del mio prodotto P = 1.200.000 / 2.000.000 = 60%
Settorizzazione geografica / Tipo di cliente
In questo caso, il parametro di riferimento per il valore totale delle farmacie vendute è quello del metodo di settorizzazione geografica o del tipo di cliente studiato.
Ad esempio, il tuo prodotto viene venduto in 600 farmacie in un'area geografica che realizzano un fatturato di 100.000.000 € nel tuo segmento di mercato e nel tuo periodo di studio.
In questo stesso settore, 1.000 farmacie hanno venduto un prodotto del tuo segmento di mercato nello stesso periodo per un fatturato totale di 150.000.000 €.
Il tuo DVV sarà quindi del 67% (100.000.000 € su 150.000.000 €).
Territori geografici
Francia metropolitana tranne la Corsica
Corsica
Monaco
DROM-COM
Puoi studiare l'indicatore in 3 modi:
Aggregato su tutti i territori che segui,
Individualmente per ogni territorio,
Aggregato nella tua settorizzazione geografica.
Limitazioni
Fornitura di dati Corsica-Monaco-DROM-COM:
Dal 15 di ogni mese successivo all'ultimo mese di scadenza
SOLO FARMA
Interpretazione dell'indicatore per Monaco studiato individualmente (non aggregato con altri territori):
Data la disparità delle farmacie in questo territorio, è opportuno prendere precauzioni sull'interpretazione dell'indicatore quando si studia solo questo territorio
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Opzione Rebase DVV