Definizione
Il principio del ribasamento è perfezionare il tuo universo di confronto.
Il tuo comparatore non è più l'intero universo della farmacia (caso di una distribuzione "classica"), ma una variazione specifica del tuo mercato che puoi definire.
Per un dato prodotto, la distribuzione digitale di vendita ribasata confronta il numero di farmacie che vendono nella tua selezione, non con il numero totale di farmacie che vendono tutti i prodotti insieme, ma con il numero di farmacie che vendono una variazione del tuo mercato.
Un indicatore ribasato ti consente di lavorare su un particolare segmento di mercato in cui saresti presente.
Per fare ciò, ribassi il tuo mercato dal foglio di definizione del mercato, la cui modalità operativa troverai nell'articolo seguente: http://success.openhealth.fr/fr/articles/3158829-market-definition
Calcolo
Rebase digital selling distribution = Numero di farmacie che vendono dalla tua selezione / Numero di farmacie che vendono dalla tua declinazione di mercato
L'interpretazione di una distribuzione ribasata inferiore al 5% dovrebbe essere presa con cautela.
Esempio
Un prodotto A appartiene al segmento dei nebulizzatori.
Non vuoi calcolare il tuo rapporto su tutti i prodotti venduti in farmacia, ma solo sulle farmacie che erogano nebulizzatori.
prodotto A viene venduto in 4.000 farmacie per un dato mese.
8.000 farmacie hanno venduto un nebulizzatore nello stesso mese.
Quindi, la ridistribuzione della vendita della distribuzione digitale del prodotto A del 50% (4.000 / 8.000) significa che una farmacia su due che vende nebulizzatori ha venduto il prodotto A.
Terminologia
La distribuzione digitale di vendita ribasata può essere scritta come "DNV ribasato".
È tradotto in inglese come "Rebased Numeric distribution" o "ND Rebased".
Settorizzazione geografica / Tipo di cliente
In questo caso il referente per il numero totale di farmacie venditrici è quello della modalità di settorizzazione geografica o del Tipo di Cliente studiato.
Ad esempio, il tuo prodotto è venduto in 600 farmacie in un'area geografica in cui 1.000 farmacie hanno venduto un prodotto nel tuo segmento di mercato durante lo stesso periodo.
Il tuo DNV sarà quindi del 60% (600 farmacie vendono il tuo prodotto su 1.000 farmacie che vendono tutti i prodotti nel tuo segmento di mercato).
Territori geografici
Francia metropolitana tranne la Corsica
Corsica
Monaco
DROM-COM
Puoi studiare l'indicatore in 3 modi:
Aggregato su tutti i territori che segui,
Individualmente per ogni territorio,
Aggregato nella tua settorizzazione geografica.
Limitazioni
Fornitura di dati Corsica-Monaco-DROM-COM:
Dal 15 di ogni mese successivo all'ultimo mese di scadenza
SOLO FARMA
Interpretazione dell'indicatore per Monaco studiato individualmente (non aggregato con altri territori):
Data la disparità delle farmacie in questo territorio, è opportuno prendere precauzioni sull'interpretazione dell'indicatore quando si studia solo questo territorio
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