Vuoi valutare la tua quota di mercato, valore o volume, solo sui tuoi clienti, questa è chiamata quota di mercato del titolare .

Se non ne hai uno fino ad oggi in lettura diretta sull'HUB, puoi stimarlo facilmente grazie all'HUB in pochi passaggi descritti di seguito.

A tale scopo, l'utente deve essere in grado di accedere ai seguenti fogli di abbonamento Vendite e marketing Hub:

Passaggio 1: definizione del tuo universo

Devi configurare l'universo su cui ti posizioni per poter avere una quota di mercato e un selling-digital distribution ribasati nel tuo universo di studio.

Per questo, devi passare attraverso il foglio Definizione del mercato che ti consente di farlo selezionando i filtri dell'universo che che vuoi seguire. Se non hai un filtro specifico da applicare, scegli comunque il mercato come universo. La tua quota di mercato non verrà modificata, ma la tua vendita della distribuzione digitale riguarderà solo le farmacie che vendono almeno un prodotto nel tuo mercato e non tutti i prodotti venduti nelle farmacie.

Passaggio 2: la tua quota di mercato nell'universo

Con il foglio Analisi di mercato conosci la tua quota di mercato, in valore o volume, durante il periodo di studio nella colonna N MS del mercato Evolution Dettagli oggetto.

Passaggio 3: riassegnazione della distribuzione delle vendite digitali

Nel foglio Analisi degli indicatori avanzati conosci il tuo distribuzione delle vendite digitali rebasee sul tuo universo e sul tuo periodo di studio nella colonna N Rebased ND del Oggetto Dettagli indicatori avanzati .

Passaggio 4: calcolo della stima della quota di mercato del titolare

La stima della quota di mercato del titolare è quindi il rapporto tra la tua quota di mercato e distribuzione digitale-vendante rebasee .

Esprime la tua quota di mercato limitata alle farmacie che vendono almeno un prodotto del tuo universo e potrebbe essere formulato come segue:

N MS Holder = N MS / N Rebased ND

L'universo che hai selezionato in Definizione del mercato è il tuo mercato , il che significa che stai solo studiando farmacie che vendono almeno un prodotto nel tuo mercato.

Hai anche la possibilità di limitare il tuo universo a un universo.

tua quota di mercato in valore ( N MS ) è del 2,5%

Durante il periodo studiato, ottieni il 2,5% delle vendite a valore di mercato.

tua distribuzione digitale di vendita ribasata ( N Rebased ND ) è del 25,0%.

Nello stesso periodo, i tuoi prodotti sono venduti nel 25% delle farmacie che vendono almeno un prodotto nel tuo mercato.

La stima della quota di mercato del tuo detentore ( N MS Holder ) corrisponde alla tua concentrazione solo sui tuoi clienti, pari al raggiungimento di un focus sul 25% di farmacie che vendono i tuoi prodotti sul mercato e possono essere calcolate come segue:

N MS Holder = N MS / N ribasato ND

N MS Holder = 2,5% / 25,0%

N MS Holder = 10,0%

Il valore stimato per il detentore della quota di mercato è del 10%.

Realizzi il 2,5% delle vendite a valore di mercato, ma il 10% delle vendite a valore di mercato ai clienti.

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