Contesto
Un marchio M cambia laboratorio e desideri che questo cambiamento si rifletta nelle tue analisi di vendita.
Sono possibili 2 approcci:
Il primo approccio classico consiste nel riassegnare i prodotti del marchio M al nuovo laboratorio proprietario del marchio e questo lungo l'intera storia di vendita del marchio
Il secondo approccio, più rischioso in termini di analisi e follow-up nel tempo, consiste nel mantenere l'assegnazione del marchio al vecchio laboratorio prima della data di vendita e tenere conto anche del follow-up del marchio per il nuovo laboratorio proprietario dalla data di trasferimento.
Tipo di follow-up n ° 1: riassegnazione del marchio al nuovo laboratorio proprietario
Principio
L'idea è che tutti i prodotti che appartenevano al vecchio laboratorio vengano trasferiti a quello nuovo.
Come si fa?
Per fare ciò, seguirai un processo OpenHealth chiamato MAM, per Modifications to Modifications Assignments, per passare il marchio ceduto al nuovo laboratorio.
Troverai tutti i dettagli nell'articolo seguente: http://success.openhealth.fr/fr/articles/4164818-modification-d-affection-de-modalite-automatique-mam-auto
A seguito di questa operazione, tutti i prodotti del marchio verranno poi affidati al nuovo laboratorio.
Esempio
Desideri analizzare le vendite nel tuo mercato a seguito di una vendita del marchio nell'arco di 4 mesi.
Considera che il tuo mercato è composto da 3 marchi per 2 laboratori.
contrassegno 2 del laboratorio 1 viene venduto al laboratorio 2 alla fine del secondo mese.
Laboratorio 1 possiede anche il marchio 1.
Laboratorio 2 è anche il proprietario del marchio 3.
In questo tipo di monitoraggio, consideriamo che le vendite del brand 2 nell'intera cronologia siano ora assegnate al nuovo lab, come nell'esempio seguente:
Quando analizzi le tue vendite, c'è una forma di regolarità nel monitoraggio del tuo mercato, sia in termini assoluti che relativi:
I vantaggi di questo metodo sono la continuità dei risultati delle analisi nel tempo e il follow-up con informazioni uniche, comprese e condivise da tutti, nonché meglio comprese nel tempo.
Vantaggi
Mantieni una continuità nelle tue analisi anche in assoluto, come in relativo e in evoluzione.
Questo monitoraggio permette anche di misurare meglio l'impatto del passaggio del marchio nel nuovo laboratorio successivo all'acquisto.
Rischi
Non si ha la foto della valutazione del laboratorio a seguito del passaggio del voto tra i 2 laboratori.
Tipo di follow-up n ° 2: assegnazione del voto al vecchio e nuovo laboratorio
Principio
L'idea è che il vecchio laboratorio proprietario del marchio mantenga le vendite del marchio fino a una certa data T, quindi che le vendite di questo marchio siano assegnate al nuovo laboratorio presso da T + 1.
Come si fa?
Per fare ciò, devi duplicare i prodotti e definire le date di attivazione per ciascuno dei prodotti nel loro laboratorio.
Esempio
Facciamo lo stesso esempio di prima, ma considerando che le vendite del marchio 2 sono assegnate al laboratorio 1 per i primi 2 mesi, quindi al laboratorio 2 per gli ultimi 2 mesi.
Avremo quindi il monitoraggio delle vendite come di seguito:
Quando analizzi le tue vendite, non avrai più regolarità nel monitoraggio del tuo mercato con evoluzioni e involuzioni fittizie, sia in termini assoluti che relativi con potenziali variazioni molto forti prima e dopo il passaggio del marchio. laboratorio da 1 a 2:
Vantaggi
L'unico vantaggio è avere una foto accurata delle vendite di ogni laboratorio.
Rischi
Il follow-up del marchio in questione nel tempo non è quindi più valido e non consente affatto di misurare l'impatto del passaggio del marchio nel nuovo laboratorio. Acquista.
Perdi ogni continuità nelle tue analisi in termini assoluti, relativi ed evolutivi, creando possibili impatti decisionali errati, sia in termini di marketing che commerciali.
Questa discontinuità si rifletterà in tutti i tuoi indicatori, sia nella performance (vendite a valore, assoluto, quote di mercato, ecc.), sia in indicatori avanzati (distribuzioni e valori numerici, vendite medie , eccetera.).
Per i vostri team operativi, vi è un alto rischio che queste informazioni derivanti da più incarichi vadano perse nel tempo e quindi vengano fraintese.
Infine, questo induce una forma di complessità nel tuo monitoraggio che dovrai sapere come mantenere nel tempo.
Tempi e costi
Questo processo richiede la creazione di un codice tecnico nel nostro sistema e richiede una manutenzione nel tempo, nonché un controllo aggiuntivo a livello di database, nonché nel applicazioni dalla piattaforma HUB.
Il termine standard è di 5 giorni lavorativi.
Questo processo è un'opzione personalizzata, che genera un costo aggiuntivo per il tuo abbonamento, fissato da un preventivo.