Contesto
OpenHealth conserva i tuoi dati di vendita per una cronologia di 36 mesi consecutivi.
È quindi possibile rilevare le caratteristiche significative della tua base clienti, che chiamiamo atipici, al fine di misurare meglio il loro impatto sulle tue vendite.
Definizioni
Distinguiamo 2 tipi di atipismi:
Gli atipismi in evoluzione , rilevando le farmacie clienti che hanno registrato andamenti positivi o negativi molto marcati, influenzando in modo significativo le tue vendite,
Gli atipismi di volume , rilevando i tuoi principali clienti che hanno un peso sui tuoi maggiori volumi, indipendentemente dai tuoi sviluppi, perché queste farmacie rappresentano un peso significativo del tuo sell-in e avranno una marcata influenza sulle tue vendite.
È probabile che alcuni dei tuoi clienti appartengano alle 2 categorie di atipismi, sia in evoluzione che in volume.
Gli atipismi cambiano nel tempo a seconda dei cambiamenti nel comportamento di acquisto delle farmacie nella tua base clienti.
Esempio
Per la rappresentazione degli atipismi, utilizziamo un quadran su cui rappresentiamo ciascuna delle farmacie clienti in base al loro volume di sell-in sull'ultimo cumulativo annuale mobile dell'anno in corso sull'asse delle x e il loro volume di vendita sullo stesso cumulativo annuale mobile dell'anno precedente sull'asse delle y.
Questa modalità di rappresentazione consente di rilevare visivamente i tuoi maggiori clienti in termini di volume, nonché quelli che presentano le tendenze positive o negative più significative.
Di seguito un esempio di rappresentazione, in cui le farmacie atipiche sono rappresentate nelle farmacie rosse e blu senza atipismi:
In questo esempio, gli atipismi progressivi sono quelli inquadrati, con 7 farmacie atipiche:
In questo esempio, gli atipismi di volume sono quelli inquadrati, con 3 farmacie atipiche, di cui una anche in atipismo progressivo:
Prerequisiti
poter smaltire il tuo sell-in per almeno 36 mesi secondo le seguenti specifiche: http://success.openhealth.fr/fr/articles/3660043-specification-reception-sell-in
Limitazione
Solo farmaceutico
Abbonamento
Abbonamento Sales & Marketing Essential