Pakolliset ennakkoedellytykset
Sinunkuukausittaiset myyntitiedot apteekkiin ja tuotteeseen. on syöttötieto, jota tarvitaan myyntiä koskevien tietojen laskemiseen ammattikorkeakoulun yleisessä liikelaitoksessa.
Myyntiosuus on olennainen osa myyntiosuuden laskemista niinkin hienon toimialueen kuin UGA:n osalta, koska joissakin UGA:ssa on alle 15 apteekkia.
Sell-in-analyysi on ainoa keino havaita/identifioida tiettyjä epätyypillisiä piirteitä yleishyödyllisissä julkisyhteisöissä.. Tämä pätee kaikkiin apteekkien panelisteihin.
Epätyypillisyyttä voi esiintyä useilla tasoilla:
erityisesti Sell-in-ohjelmassa,
sellaisten tuotteiden osalta, joiden kansallinen jakelu on vähäistä ja joissa on varmasti suuria maantieteellisiä eroja, jotka voidaan ottaa huomioon,
tuotteisiin, joiden myyntisuuntaukset ovat erittäin voimakkaita ja jotka voivat vaihdella eri ammattikorkeakoulujen välillä,
apteekkien epävirallisten ryhmittymien huomioon ottamiseksi.
Näistä syistä myyntisi on olennainen osa UGA:n uudelleenjakoprosessia.
Laskentamenetelmä
Käytämme olemassa olevaa teollista menetelmää, jota kaikki asiakkaamme ovat testanneet ja validoineet.
Tämä on menetelmä, jolla myyntitiedot kohdennetaan uudelleen alueelle ja sektorille, ja sitä voidaan soveltaa mihin tahansa muuhun jaottelutyyppiin, maantieteelliseen tai muuhun. Tämän menetelmän valinnan syynä on se, että se on staattisesti luotettavampi.
Kun myynti on kohdennettu uudelleen sektorille, integroimme myyntitietosi laskeaksemme eri yleisten toimialojen painoarvon sektorien sisällä, jolloin voimme varmistaa, että yleisten toimialojen yhteenlaskettu liikevaihto vastaa sektorin liikevaihtoa samalla tavalla kuin sektorien yhteenlaskettu liikevaihto vastaa kansallisen liikevaihtoa.
Sovellamme sitten tasoitusta sektoriin kaikkien yleisten palkkatason yleisten saatavien osalta, tällä menetelmällä meillä ei ole eroja sektorin tietojen liikevaihdon ja sektorin yleisten palkkatason yleisten saatavien summan tietojen liikevaihdon välillä.
Jos haluat lisätietoja myynnin alakohtaisen uudelleen kohdentamisen laskemisesta, voit tutustua seuraavaan artikkeliin, jossa kuvataan menetelmää yksityiskohtaisesti:http://success.openhealth.fr/fr/articles/3545561-calcul-des-ventes-au-secteur-ce-qu-il-faut-savoir
Olemme tarkistaneet ja ottaneet käyttöön uuden algoritmin 30/04/2021 alkaen.
Rajoitus
Tulkintaa ei suositella myynnin uudelleen kohdentamisen osalta, jos myyntimäärät ovat hyvin pieniä. Jos jollakin alalla myydään vain yksi laatikko, tämän laatikon uudelleenjakaminen usean ammattikäyttöön tarkoitetun maantieteellisen alueen kesken ei todellakaan ole järkevää tulkinnan kannalta.
Liiketoiminta-ajatus:UGA:lla havaitaan myyntiä, vaikka yksikään apteekkiasiakkaistani ei ole tehnyt ostoa (sell-in).
Jos ilmoittamasi myynti vastaa suoramyyntiä yksilöidyille apteekkiasiakkaille, apteekki voi kuitenkin hankkia tarvikkeita muulla tavoin, esimerkiksi tukkukauppiaalta tai jakelijalta.
Tämä tapaus vastaa apteekkien tarjontaa välillisen myynnin kautta.
Tapaus, jossa meillä ei ole myyntitietoja, jotka tunnistavat alueen apteekin asiakkaaksi myyntitiedoissasi, mutta kyseinen apteekki voi silti jakaa tuotteesi.