Asiayhteys
Haluat arvioida markkinaosuutesi, arvon tai volyymin vain asiakkaillesi, tätä kutsutaan haltijan markkinaosuudeksi .
Jos sinulla ei ole tähän mennessä päivämäärää suorassa lukemisessa HUB: lla, voit arvioida sen helposti HUB: n ansiosta muutamassa alla kuvatussa vaiheessa.
Edellytykset
Tätä varten käyttäjän on voitava käyttää seuraavia Hub Myynti ja markkinointi -tilaussivuja:
Market Definition -taulukko: http://success.openhealth.fr/fr/articles/3158829-market-definition
markkina-analyysi -taulukko: http://success.openhealth.fr/fr/articles/3121933-market-analysis
Advanced Indicators Analysis : http://success.openhealth.fr/fr/articles/3124439-advanced-indicators-analysis
Rajoitukset
vain PHARMA
Maantieteelliset alueet
Ranskan pääkaupunkiseudun tiedot
Tuotteen laajuus
kaikki apteekeissa myytävät tuotteet
Käyttötapa
Vaihe 1 - universumin määrittely
Sinun on määritettävä maailmankaikkeus, johon sijoitat itsesi, jotta sinulla voi olla markkinaosuus ja digitaalinen myynti jotka perustuvat opintosi universumiin.
Tätä varten sinun on käytävä läpi Market Definition -lehti, jonka avulla voit tehdä sen valitsemalla universumin suodattimet, jotka jota haluat seurata. Jos sinulla ei ole tiettyä suodatinta, valitse silti markkinat universumiksi. Markkinaosuuttasi ei muuteta, mutta digitaalisen jakelun myynti koskee vain apteekkeja, jotka myyvät vähintään yhtä tuotetta markkinoillasi, eikä kaikkia apteekeissa myytäviä tuotteita.
Vaihe 2 - markkinaosuutesi maailmankaikkeudessa
Markkina-analyysi -sivulla tiedät sarakkeessa markkinaosuutesi arvona tai määränä tutkimusjaksosi aikana N MS Market Evolution Details -objektista.
Vaihe 3 - Digitaalisen myynnin jakelu perustui uudelleen
Taulukossa Lisäindikaattoreiden analyysi tiedät digitaalisen myynnin jakelun rebasee universumissasi ja tutkimusjaksossasi N uudelleen perustuva ND -sarakkeessa Advanced Indicators Detail -objekti.
Vaihe 4 - Laskelma arvio omistajan markkinaosuudesta
Arvio omistajan markkinaosuudesta on silloin markkinaosuutesi ja digitaalinen jakelu-vendante rebasee .
Se ilmaisee markkinaosuutesi, joka on rajoitettu apteekkeihin, jotka myyvät vähintään yhtä tuotetta universumistasi, ja se voidaan muotoilla seuraavasti:
N MS-haltija = N MS / N perustettu uudelleen ND
Esimerkki
Kohdassa Market Definition valitsemasi universumi on sinun markkinasi , mikä tarkoittaa, että opiskelet vain apteekit, jotka myyvät vähintään yhtä tuotetta markkinoillasi.
Sinulla on myös mahdollisuus rajoittaa universumisi universumiin.
Markkinaosuutesi arvossa ( N MS ) on 2,5%
Tutkittuna ajanjaksona saavutat 2,5% markkina-arvon myynnistä.
Digitaalisen jakelusi uudelleenmyynti ( N uudelleenpohjainen ND ) on 25,0%.
Samana ajanjaksona tuotteitasi myydään 25 prosentissa apteekeista, jotka myyvät vähintään yhtä tuotetta markkinoillasi.
Arvio omistajan markkinaosuudesta ( N MS -haltija ) vastaa keskittymistäsi vain asiakkaisiisi, mikä tarkoittaa keskittymisen saavuttamista 25 prosenttiin apteekit, jotka myyvät tuotteitasi markkinoilla ja saattavat laskea seuraavasti:
N MS -haltija = N MS / N Perustaso ND
N MS-haltija = 2,5% / 25,0%
N MS-haltija = 10,0%
Arvioitu omistaja-arvon markkinaosuus on 10%.
Teet 2,5% markkina-arvon myynnistäsi, mutta 10% markkina-arvon myynnistä asiakkaille.
Tilaus
Essential Sales & Marketing -tilaus