Asiayhteys
OpenHealthilla on sisäänostotietosi 36 peräkkäisen kuukauden ajalta.
Sitten on mahdollista havaita asiakaskuntasi merkittävät ominaisuudet, joita kutsumme epätyypillisyyksiksi, jotta voidaan paremmin mitata niiden vaikutusta myyntiisi.
Määritelmät
Erotamme 2 erilaista atypismia:
kehittyvät epätyypillisyydet havaitsemalla asiakasapteekit, jotka ovat kokeneet erittäin merkittäviä positiivisia tai negatiivisia trendejä, mikä vaikuttaa merkittävästi myyntiisi,
volyymien epätyypillisyydet havaitsemalla pääasiakkaat, joilla on paino suurimmilla volyymeillasi, riippumatta kehityksestäsi, koska nämä apteekit edustavat merkittävää painoa myyntiosuudestasi ja niillä on merkittävä vaikutus myyntiisi.
Jotkut asiakkaistasi kuuluvat todennäköisesti kahteen epätyyppiluokkaan sekä evoluutiolla että määrältään.
Epätyypillisyydet muuttuvat ajan myötä riippuen apteekkien ostokäyttäytymisestä asiakaskunnassasi.
Esimerkki
Epätyypillisyyksien esittämiseen käytämme kvadranttia, jossa edustamme kaikkia asiakkaasi apteekkeja niiden myyntihinnan mukaan kuluvan vuoden viimeisessä mobiili-vuotuisessa kumulatiivisuudessa x-akselilla ja niiden myyntivolyymit edellisen vuoden samalla liikkuvalla vuotuisella summalla y-akselilla.
Tämän esitystavan avulla voidaan havaita visuaalisesti suurimmat asiakkaasi volyymiltään sekä ne, joilla on merkittävimmät positiiviset tai negatiiviset trendit.
Alla on esimerkki esityksestä, jossa epätyypilliset apteekit ovat edustettuina punaisissa ja sinisissä apteekeissa ilman atypismia:
Tässä esimerkissä progressiiviset atypismit ovat kehystettyjä, ja niissä on 7 epätyypillistä apteekkia:
Tässä esimerkissä volyymi-atypismit ovat kehystettyjä, ja niissä on 3 epätyypillistä apteekkia, mukaan lukien yksi myös progressiivisessa atypismissa:
Edellytykset
myymään myyntiostosi vähintään 36 kuukauden ajan seuraavien vaatimusten mukaisesti: http://success.openhealth.fr/fr/articles/3660043-specification-reception-sell-in
Rajoitus
Vain lääke
Tilaus
Myynnin ja markkinoinnin olennainen tilaus