Definición
El principio del rebasamiento consiste en afinar el universo de comparación.
Su comparador ya no es todo el universo de farmacias (en el caso de la distribución "clásica"), sino una variación específica de su mercado que usted puede definir.
Para un producto determinado, la distribución del valor de venta rebasado compara el volumen de negocios de las farmacias vendedoras de su selección, no con el volumen de negocios del total de farmacias vendedoras de todos los productos, sino con el volumen de negocios de las farmacias vendedoras de una variación seleccionada de su dimensión.
Un indicador rebasado le permite trabajar en un segmento concreto del mercado en el que estaría presente.
Para ello, vuelva a basar su mercado selector en "Tabla de demanda".
Esto último permitirá seleccionar la dimensión o dimensiones que redefinen los cálculos de la distribución del valor de las ventas.
Cálculo
Distribución personalizada del valor de las ventas = Facturación de las farmacias vendedoras de su selección / Facturación de las farmacias vendedoras del tamaño seleccionado
La interpretación de una distribución rebasada inferior al 5% debe tomarse con cautela.
Perosería incorrecto :
sumar las distribuciones del valor de las ventas de varias referencias, ya que es posible (y muy probable) que una misma farmacia venda varios productos en el ámbito considerado, sin relación con la duplicación de referencias.
calcular la media de las distribuciones de los valores de venta de varias referencias, ya que no es representativa. Como mínimo, para una selección de productos, la distribución de los valores de venta es el mayor valor de las distribuciones numéricas observadas y suele ser superior.
Ejemplo
Una empresa A opera en los mercados M, K y T.
No es conveniente que calcule su ratio sobre todos los productos vendidos en farmacias, sino sólo sobre estos tres mercados.
Para el mercado M, las farmacias que vendieron A representan 1.200.000 euros, mientras que el número total de farmacias en este mercado es de 2.000.000 de euros.
Para el mercado K, las farmacias que vendieron A representan 2.000.000 de euros, mientras que el número total de farmacias en este mercado es de 5.000.000 de euros.
Para el mercado T, las farmacias que vendieron A representan 1.300.000 euros, mientras que el número total de farmacias en este mercado es de 1.500.000 euros.
Entonces, la distribución del valor de venta personalizado de la empresa A para los mercados M, K y T es :
M : 60 % (1 200 000/2 000 000)
K : 40 % (2 000 000/5 000 000)
T : 87 % (1 300 000/1 500 000)
Terminología
La Distribución del Valor de las Ventas Personalizada y Reconsiderada puede escribirse como "VSL Personalizada y Reconsiderada".
Se traduce al inglés como "Custom Global WD Rebased".
Sectorización geográfica / Tipo de cliente
En este caso, el referente de su valor total de farmacias vendidas es el de la modalidad de sectorización geográfica o por tipo de cliente estudiada.
Por ejemplo, su producto se vende en 600 farmacias de una zona geográfica con un volumen de negocio de 100.000.000 euros en su segmento de mercado y periodo de estudio.
En el mismo sector, 1.000 farmacias vendieron un producto de su segmento de mercado durante el mismo periodo por un volumen de negocio total de 150.000.000 euros.
Su VED será entonces del 67% (100.000.000 euros de 150.000.000 euros).
Territorios geográficos
Francia metropolitana excepto Córcega
Córcega
Mónaco
DROM-COM
Puedes estudiar el indicador de 3 maneras:
Agregue sobre todos los territorios que sigue,
Individualmente para cada territorio,
Agregue en su zona geográfica.
Limitaciones
El cambio de base del indicador sólo se realiza en relación con la selección en Definición del mercado, por lo que no puede realizarse en relación con una dimensión jerárquica.
Suministro de datos para Córcega-Mónaco-DROM-COM :
A partir del día 15 de cada mes siguiente al último mes vencido
SÓLO FARMACIA
Interpretación del indicador para Mónaco estudiado individualmente (no agregado con otros territorios) :
Dada la disparidad de farmacias en este territorio, hay que tener cuidado al interpretar el indicador cuando se estudia sólo este territorio
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