Definición
El principio del rebasamiento consiste en afinar el universo de comparación.
Su comparador ya no es todo el universo de farmacias (en el caso de la distribución "clásica"), sino una variación específica de su mercado que usted puede definir.
Para un producto determinado, la distribución numérica de ventas rebasada compara el número de farmacias vendedoras de su selección, no con el número de farmacias vendedoras totales de todos los productos, sino con el número de farmacias vendedoras de una dimensión seleccionada.
Un indicador rebasado le permite trabajar en un segmento concreto del mercado en el que estaría presente.
Para ello, vuelva a basar su mercado selector en "Tabla de demanda".
Esta última permitirá seleccionar la dimensión o dimensiones que redefinen los cálculos de la distribución digital vendedora.
Cálculo
Distribución personalizada de ventas digitales = Número de farmacias vendedoras de su selección / Número de farmacias vendedoras del tamaño seleccionado
La interpretación de una distribución rebasada inferior al 5% debe tomarse con cautela.
Perosería incorrecto :
sumar las distribuciones digitales que venden varias referencias, ya que es posible (y altamente probable) que una misma farmacia venda varios productos en el ámbito considerado, no relativo a la duplicidad de referenciación.
hacer una media de la distribución digital de venta de varias referencias, ya que no es representativa. Como mínimo, para una selección de productos, la distribución digital de venta es el mayor valor de las distribuciones numéricas vendidas observados y, en general, más elevados.
Ejemplo
Una empresa A opera en los mercados M, K y T.
No es conveniente que calcule su ratio sobre todos los productos vendidos en farmacias, sino sólo sobre estos tres mercados.
En el mercado M, la empresa A se vende en 4.000 farmacias en un mes determinado.
8.000 farmacias vendieron un producto Market M en ese mes.
En el mercado K, la empresa A se vende en 3.000 farmacias en un mes determinado.
9.000 farmacias vendieron un producto del mercado K en el mismo mes.
En el mercado T, la empresa A se vende en 7.000 farmacias en un mes determinado.
7.000 farmacias vendieron un producto del mercado T en el mismo mes.
A continuación, la distribución numérica de las ventas de la empresa A para los mercados M, K y T es :
M : 50 % (4000/8000)
K : 33 % (3000/9000)
T : 100 % (7000/7000)
Terminología
La Distribución Comercial Digital Personalizada Recargada puede escribirse como "DNV Personalizado Recargado".
Se traduce al inglés como "Custom Global ND Rebased".
Sectorización geográfica / Tipo de cliente
En este caso, el referente de su número total de farmacias vendidas es el de la modalidad de sectorización geográfica o Tipo de Cliente estudiado.
Por ejemplo, su producto se vende en 600 farmacias de una zona geográfica en la que 1.000 farmacias vendieron un producto de su segmento de mercado durante el mismo periodo.
Su DNV será entonces del 60% (600 farmacias que venden su producto sobre 1.000 farmacias que venden todos los productos de su segmento de mercado).
Territorios geográficos
Francia metropolitana excepto Córcega
Córcega
Mónaco
DROM-COM
Puedes estudiar el indicador de 3 maneras:
Agregue sobre todos los territorios que sigue,
Individualmente para cada territorio,
Agregue en su zona geográfica.
Limitaciones
El cambio de base del indicador sólo se realiza en relación con la selección en Definición del mercado, por lo que no puede realizarse en relación con una dimensión jerárquica.
Suministro de datos para Córcega-Mónaco-DROM-COM :
A partir del día 15 de cada mes siguiente al último mes vencido
SÓLO FARMACIA
Interpretación del indicador para Mónaco estudiado individualmente (no agregado con otros territorios) :
Dada la disparidad de farmacias en este territorio, hay que tener cuidado al interpretar el indicador cuando se estudia sólo este territorio
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