Contexto
OpenHealth tiene sus datos de venta de entradas para un historial de 36 meses consecutivos.
Entonces es posible detectar las características significativas de su base de clientes, a las que llamamos atipismos, para medir mejor su impacto en sus ventas.
Definiciones
Distinguimos 2 tipos de atipismos:
Los atipismos en evolución , al detectar las farmacias de los clientes que han experimentado tendencias positivas o negativas muy marcadas, que influyen significativamente en sus ventas,
Los atipismos de volumen , al detectar a sus principales clientes que tienen un peso en sus mayores volúmenes, independientemente de sus desarrollos, porque estas farmacias representan un peso significativo de su sell-in y tendrán una marcada influencia en sus ventas.
Es probable que algunos de sus clientes pertenezcan a las 2 categorías de atipismos, tanto en evolución como en volumen.
atipismos cambian con el tiempo según los cambios en el comportamiento de compra de las farmacias de su base de clientes.
Ejemplo
Para la representación de atipismos, usamos un cuadrante en el que representamos a cada una de las farmacias de sus clientes según su volumen de venta en el último acumulado anual móvil del año en curso. en el eje xy su volumen de venta en el mismo acumulado anual móvil del año anterior en el eje y.
Este modo de representación permite detectar visualmente a sus mayores clientes en términos de volumen, así como a aquellos que presentan las tendencias positivas o negativas más significativas.
A continuación se muestra un ejemplo de representación, en el que las farmacias atípicas están representadas en farmacias rojas y azules sin atipismos:
En este ejemplo, los atipismos progresivos son los enmarcados, con 7 farmacias atípicas:
En este ejemplo, los atipismos de volumen son los enmarcados, con 3 farmacias atípicas, incluida una también en atipismo progresivo:
previos
poder deshacerse de su venta por al menos 36 meses de acuerdo con las siguientes especificaciones: http://success.openhealth.fr/fr/articles/3660043-specification-reception-sell-in
Limitación
Solo farmacéutica
Suscripción
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