Kontext
OpenHealth verfügt über Ihre Verkaufsdaten für einen Zeitraum von 36 aufeinander folgenden Monaten.
Es ist dann möglich, die wesentlichen Merkmale Ihres Kundenstamms, die wir Atypismen nennen, zu erkennen, um deren Auswirkungen auf Ihren Umsatz besser messen zu können.
Definitionen
Wir unterscheiden zwei Arten von Atypismen:
Die entwickelnden Atypismen durch die Erkennung von Kundenapotheken, bei denen sehr deutliche positive oder negative Trends aufgetreten sind und die Ihren Umsatz erheblich beeinflussen,
Die Volumenatypismen , indem Sie Ihre Hauptkunden ermitteln, die unabhängig von Ihrer Entwicklung ein Gewicht auf Ihr größtes Volumen haben, da diese Apotheken ein erhebliches Gewicht Ihres Verkaufs ausmachen und haben werden ein deutlicher Einfluss auf Ihren Umsatz.
Einige Ihrer Kunden gehören wahrscheinlich zu den beiden Kategorien von Atypismen, sowohl in der Evolution als auch im Volumen.
Atypismen ändern sich im Laufe der Zeit in Abhängigkeit von Änderungen im Kaufverhalten von Apotheken in Ihrem Kundenstamm.
Beispiel
Für die Darstellung von Atypismen verwenden wir einen Quadran, in dem wir jede Ihrer Kundenapotheken entsprechend ihrem Verkaufsvolumen auf der letzten mobilen Jahreskumulation des laufenden Jahres darstellen auf der x-Achse und ihr Verkaufsvolumen auf derselben gleitenden Jahreskumulation für das Vorjahr auf der y-Achse.
Diese Darstellungsweise ermöglicht es, Ihre größten Kunden in Bezug auf das Volumen sowie diejenigen, die die wichtigsten positiven oder negativen Trends darstellen, visuell zu erkennen.
Nachfolgend finden Sie ein Beispiel für eine Darstellung, bei der atypische Apotheken in roten und blauen Apotheken ohne Atypismen dargestellt werden:
In diesem Beispiel sind die progressiven Atypismen die gerahmten mit 7 atypischen Apotheken:
In diesem Beispiel handelt es sich bei den Volumenatypismen um gerahmte Atypismen mit 3 atypischen Apotheken, darunter eine auch bei progressivem Atypismus:
Voraussetzungen
Ihr Sell-In für mindestens 36 Monate gemäß den folgenden Spezifikationen entsorgen
Einschränkung
Nur Pharma
Abonnement
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