Definition
Princippet med rebasing er at forfine dit sammenligningsunivers.
Dit sammenligningsgrundlag er ikke længere hele apoteksuniverset (i tilfælde af "klassisk" distribution), men en specifik variation af dit marked, som du kan definere.
For et givet produkt sammenligner den omregnede fordeling af salgsværdien omsætningen af de apoteker, der sælger dit udvalg, ikke med omsætningen af alle apoteker, der sælger alle produkter, men med omsætningen af apoteker, der sælger en udvalgt variant af din dimension.
Med en ombaseret indikator kan du arbejde på et bestemt markedssegment, hvor du er til stede.
For at gøre dette, skal du omlægge dit marked i "On Demand Table".
Sidstnævnte vil gøre det muligt at vælge den eller de dimensioner, der omdefinerer beregningerne af salgsværdifordelingen.
Beregning
Skræddersyet, ombaseret fordeling af salgsværdien = Omsætningen af de apoteker, du har valgt, / Omsætningen af apoteker af den valgte størrelse
Fortolkningen af en ombaseret fordeling på mindre end 5 % bør tages med forsigtighed.
Mendet ville være forkert :
at lægge salgsværdifordelingerne for flere referencer sammen, da det er muligt (og højst sandsynligt), at det samme apotek sælger flere produkter inden for det pågældende anvendelsesområde, uden at det har noget at gøre med den dobbelte reference.
at beregne et gennemsnit af salgsværdifordelingerne for flere referencer, da dette ikke er repræsentativt. For et udvalg af produkter skal fordelingen af salgsværdierne som et minimum er den største værdi af de observerede numeriske fordelinger og er normalt højere.
Eksempel
En virksomhed A er aktiv på markederne M, K og T.
Du skal ikke beregne dit forhold på alle produkter, der sælges på apoteker, men kun på disse tre markeder.
For marked M repræsenterer de apoteker, der solgte A, 1 200 000 EUR, mens det samlede antal apoteker på dette marked er 2 000 000 EUR.
For marked K repræsenterer de apoteker, der solgte A, 2 000 000 EUR, mens det samlede antal apoteker på dette marked er 5 000 000 EUR.
For marked T repræsenterer de apoteker, der solgte A, 1 300 000 EUR, mens det samlede antal apoteker på dette marked er 1 500 000 EUR.
Derefter er virksomhed A's distribution af den tilpassede, omregnede salgsværdi på markederne M, K og T :
M : 60 % (1 200 000/2 000 000)
K : 40 % (2 000 000/5 000 000)
T : 87 % (1 300 000/1 500 000)
Terminologi
Den personaliserede omregnede salgsværdifordeling kan skrives som "Personaliseret omregnet VSL".
Det kan oversættes til engelsk som "Custom Global WD Rebased".
Geografisk sektorisering / kundetype
I dette tilfælde er referencen for din samlede værdi af solgte apoteker den geografiske eller kundetype-sektoriseringsmodalitet, der er undersøgt.
Dit produkt sælges f.eks. på 600 apoteker i et geografisk område med en omsætning på 100.000.000 euro i dit markedssegment og din undersøgelsesperiode.
I den samme sektor solgte 1 000 apoteker et produkt fra dit markedssegment i samme periode for en samlet omsætning på 150 000 000 000 EUR.
Din VED vil så være 67 % (100.000.000 € ud af 150.000.000 €).
Geografiske områder
Frankrigs hovedstadsområde uden Korsika
Korsika
Monaco
DROM-COM
Du kan studere indikatoren på 3 måder:
Saml alle de områder, du følger,
Individuelt for hvert område,
Aggregering i dit geografiske område.
Begrænsninger
Ombasering af indikatoren sker kun i forhold til udvælgelsen i markedsdefinitionen, så det kan ikke gøres i forhold til en hierarkisk dimension.
Tilvejebringelse af data for Korsika-Monaco-DROM-COM :
Fra den 15. i hver måned efter den sidste forfaldne måned
Kun Pharma
Fortolkning af indikatoren for Monaco undersøgt individuelt (ikke aggregeret med andre territorier) :
På grund af forskelligheden i apotekerne i dette område bør man være forsigtig med at fortolke indikatoren, når man kun undersøger dette område.
Abonnement
Salg og markedsføring Avanceret abonnement