Definition
For et givet produkt sammenligner salgsværdifordelingen salgsværdien af de apoteker, der sælger, med salgsværdien af det samlede apotek.
Beregning
Distribution salgsværdi = salgsværdi af apoteker, der sælger / sælger værdi af den samlede apotek
Fortolkningen af en distribution under 5% skal tages med forsigtighed.
Vejledning
Eksempel
For et produkt A betyder en salgsværdifordeling på 50%, at de salgsapoteker udgør 50% af salgsværdien af den samlede apotek.
Terminologi
Fordelingen af salgsværdien kan skrives DVV. Det oversættes til engelsk ved vægtet distribution eller WD.
Geografisk sektorisering / Kundetype
I dette tilfælde er benchmarket for din samlede værdi af solgte apoteker modaliteten af geografisk sektorisering eller undersøgte kundetype.
Dit produkt sælges for eksempel på 600 apoteker i et geografisk område, der opnår 100.000.000 € omsætning i løbet af din studieperiode.
I samme sektor solgte 1.000 apoteker et officielt produkt i samme periode for en samlet omsætning på 150.000.000 €.
Din DVV bliver så 67% (100.000.000 € ud af 150.000.000 €).
Geografiske områder
Frankrig, bortset fra Korsika
Korsika
Monaco
DROM-COM
Du kan studere indikatoren på 3 måder:
Samlet på alle de områder, du følger,
Individuelt for hvert område,
Samlet i din geografiske sektorisering.
Begrænsninger
Tilvejebringelse af Korsika-Monaco-DROM-COM-data:
Fra den 15. i hver måned efter den sidste forfaldne måned
KUN PHARMA
Fortolkning af indikatoren for Monaco undersøgt individuelt (ikke aggregeret med andre territorier):
I betragtning af forskellen mellem apoteker i dette område skal der tages hensyn til fortolkningen af indikatoren, når du studerer dette område alene
Abonnement
Avanceret salg og marketing